刚刚过去的一年，随着国家一系列房地产政策的出台，武汉楼市暂陷低谷，房地产市场稍显沉寂，人们的持币观望情绪渐长。就是在这样的大背景下，中大·长江紫都仍以优良的品质、沉稳的气质进入武汉市场，并且在不长的时间内连推两次，两次开盘间距不过27天，且几乎都做到了当即出清，形成了一个逆势飞扬的“中大现象”；

而过去的很长一段时间里，武昌武金堤白沙洲地区都是一个“被遗忘的角落”，一直未能进入江城市民选房置业的视野。然而，中大·长江紫都的热销却让人们扭转了这一观点，武汉的下一个投资热点也直指城郊结合部的临江地区。有业内人士说，正是中大·长江紫都，让白沙洲地区这块武汉的“南外滩”得到了新的诠释，被赋予了新的活力；

在消费者日渐理性和专业的今天，不少开发商对业主的“挑剔”和“苛刻”避之不及，唯恐“引火上身”，而中大·长江紫都却在项目一期销售之初就表明了姿态：欢迎业主监督检查！

是什么样的指导思想让中大·长江紫都一直处在江城市民的聚焦之中？在这一系列的热点背后中大又有着什么样的领导者和决策者？日前，我们特意走访了浙江中大房地产集团的营销总监王巍先生。

记者：有人说，正是中大·长江紫都让人们发现了“南外滩”的美丽，并提升了这一区域的价值。也正是中大·长江紫都，让武汉的下一个投资热点也直指临江地区。您怎么认识长江紫都对“南外滩”的影响？

王巍：要说是中大·长江紫都让人们发现了“南外滩”的美丽，并且影响到了下一个投资热点，这样的评价还是有些过誉了。“南外滩”固有的资源优势一直摆在那里，它的规划实施后的远景从其他区域的发展中也可以预见到。我们只是占了一个天时：在长江紫都开工建设的时候正赶上‘南外滩’的部分道路完工。表面上看是中大·长江紫都让人们发现了“南外滩”的美丽，实际上是“南外滩”成就了中大·长江紫都。从“南外滩”规划我们应该看到它的历史价值和在未来城市发展中的地位。中大·长江紫都是“南外滩”非常重要的部分，在某种程度上说他将代表或者说直接体现“南外滩”的品质。因此，我们在建设长江紫都的同时，也肩负着一种强烈的历史责任感。

记者：您怎么认识开发商的这种责任？

王巍：房子不同与其他的商品，它的生命非常的持久。除了特殊原因，我们还没有发现哪栋房子盖了几年十几年被拆掉的，一栋住宅正常的生命都在五十年左右，好的建筑上百年后还在这个城市中的也很多，他们已经成了城市中不可或缺的风景。从这个意义上说我觉得开发商不仅是城市的建设者，而且更应该成为城市品格的营造者。开发商要有这样的责任感，不能你盖了房子赚了钱走了，身后给这个城市留下了一堆垃圾。一个负责任的开发商，就应该自觉地将企业和项目的运作与城市、区域的定位相吻合，并努力提高城市、区域的社会功能。这也是我们的目标。武汉是一个有文化底蕴的城市，有太多的故事和荣耀，长江更是华夏民族的母亲河，在这样的地方造房子更多的不是建设，而是责任。因此我们花巨资邀请到了上海同济大学国内规划大师卢济威教授来主持长江紫都以及南外滩的规划，努力依托长江的自然景观，希望能够以超前的思想进行规划建设。我是学城市规划的，我们有一个想法，希望把长江紫都真正融合到武汉城市发展的历史中，全力以赴把长江紫都建设成为一个环境优美、人居和谐的高尚社区，一个经得起时间考验的“百年建筑”！

记者：目前长江紫都的销售情况如何？

王巍：目前一期已经销售完毕，二期销售已基本上出清。在今年的四月份我们还将推出一批新产品，同时我们的江景房也在紧张的建设中，希望能够在今年下半年推向市场。

记者：在目前持币观望人数众多的情况下，长江紫都的销售却能够取得这样的良好成绩。你觉得是什么原因促成了长江紫都在政策影响之下的逆势飞扬？

王巍：政策的影响其实也是一个发展的机会。这样就更加促使我们将团队的注意力引导到锤炼内功上，更加关注客户的需求，并努力提供给客户所需要的，甚至是超出客户所预想的产品。因此我一直都带领团队努力修炼内功，用产品和事实说话。中大一贯坚持追求“品质、品位、品格”三品合一的境界，长江紫都也是如此。在建设实施中，“长江紫都”建筑本身所采用的用材、施工工艺等各个细节，都强调了品牌与质量，景观规划与建筑品质也都是从高档社区的标准出发，从内到外、从软到硬的每一个细节，都体现了优质、品位的特点。这也正是我们中大房产赢得市场竞争的法宝。

记者：在这样销售状况良好的情况下，中大·长江紫都又主动组织成立了“工程质量监督小组”，让业主参与质量监督。而且据说目前开展情况良好。在许多开发商眼中，这是一件“自找麻烦”的事情，甚至是一种“噱头”。您这样做又是基于什么想法？

王巍：中大一直都比较平实、沉稳，不会玩什么噱头。我个人也是如此。房地产开发尤其是住宅的开发，是一项民生大计，因此在开发过程中，我们必须要一直抱着“诚信、负责”的态度为消费者提供他们信得过的产品，只有得到业主的认可和欣赏，我们才能无愧于心，公司才能不断的发展、壮大。诚信是一个企业的立足之本。中大历来都秉持着“诚信互利，知识为本”的企业理念。在长江紫都的开发建设中，我们也以诚信的姿态，确保建筑、销售包括价格的公开透明，做到取信于社会、取信于消费者。中大在“诚信”上的自我要求也为产品品质附加了另一重砝码。

记者：以您十余年的操盘经验来看，在长江紫都的营销过程中，您遇到的最大困难是什么？您觉得最大的收获又是什么？

王巍：谈不上有什么困难，做每一件事情都会面临一些问题需要你去解决，比如我们刚开始发售一期的时候，就出现了我们发售的房源有限但是排队客户非常多的情况。面对问题不回避，用负责任的心态去面对就好。我觉得问题是需要解决的，而能够解决的问题就算不得是困难。我喜欢挑战，不断的克服、解决一个个问题，不断的前进、登攀。收获也还谈不上，感触倒是有一些。在这个过程当中，我们培养了一支经得起考验的、团结的、能干的队伍。越是困难的时候，越是锻炼水平的时候。我们希望与大家共同精心打造长江紫都，为武汉南外滩、为江城人民实实在在地做出贡献。