武汉中邦地产顾问有限公司成立于1997年，八年来，中邦公司扎根武汉，成功运作了几十个知名项目，如鹏程时代、鹏程国际、阳光·新天地等等，成为武汉本土房地产代理公司的领头企业。在刚刚结束的“2005中国住交会湖北房地产年会暨2005中国住交会湖北三名颁奖典礼”上，中邦地产顾问有限公司被评为“湖北地区十大品牌营销顾问机构”、中邦地产董事长宋育锋被授予“湖北地区十大营销策划人”称号。近日，记者特别采访了宋育锋董事长。

     记者：中邦公司在武汉操作了不少项目，请问宋总，你们创造的最高月销售记录是多少？最快销售速度是多少？为什么会有这样的业绩？

     宋总：近年来我们运作的项目都比较成功，销售周期基本控制在半年内，鹏程国际，近1000套单位一天认购完毕，当月完成销售额近3亿元，创造了武汉房产销售的神话；青山长城·健吾公馆，总建筑面积近8万平方米，4个月完成销售，回款2亿多；位于汉口中心城区的阳光·新天地，武汉市第一个真正意义上的复合地产项目，其酒店公寓312套单位2个月销售完毕，商务公寓尚未竣工就基本售罄。我们能取得如此辉煌的业绩，关键在于以下几个方面：

     第一，坚持正确的指导方向。中邦公司致力于在广大购房者和发展商之间搭建一座良好沟通的桥梁。一方面，我们将最真实、最理性、最客观的客户需求用最科学、最专业的语言展现在发展商的面前；而另一方面，我们又将发展商先进的开发意识、产品理念和产品创新用最通俗最易懂的方式展现给客户。

     第二，积累并建立了庞大优质的客户网络，并加以充分的挖掘、完善和利用。目前我们已经建立了近三万个优质客户档案，并及时反馈客户信息。

     第三，我们拥有一个高素质的能打硬仗的精英团队，能够随时为客户提供最优质、最周全的服务。

     记者：作为一个资深的地产策划人，您认为目前房地产业正处于什么样的发展阶段？是不是已经从产品时代步入了品牌时代？

     宋总：武汉房地产业近几年发展较快，市场逐步规范也更趋理性，房地产品牌的魅力也在日渐凸显。我认为品牌的缔造，不是一个人、一个公司短时期就能完成的事情。开发商创造品牌的过程，就是一个优势资源整合的过程，其中包括规划设计、建筑施工、园林景观、营销推广、物业管理等各个方面，从而创造出最优质的产品，在市场价值和市场利润之间找到一个最佳的平衡点。同时，伴随品牌时代的来临，营销品牌策划也就显得尤为重要了！

     记者：伴随越来越多的外来品牌营销服务机构进驻武汉，您认为对武汉本土的营销代理市场会产生哪些影响？本土营销代理机构的优劣势是什么？

     宋总：近两年深圳、上海等地的外来营销机构纷纷抢滩江城，对本地的营销机构产生了一定的压力，同时也给予了我们新的动力。我认为，影响是暂时的。房地产行业是一个区域性很强的行业，在上海、深圳很管用的营销手法或产品类型，在武汉不一定适用。从这方面讲，本地的营销机构具备一定优势，我们多年在本地的打拼，熟悉和了解武汉的历史人文、区域规划、消费习惯，建立了庞大的客户网络，也建立了一定的社会资源和本土化人才资源，这种长时间的积累而达到的深度不是短时间就能赶超的。另外，外来营销服务机构所带来的先进的营销理念，对本土市场也是很好的促进。我们在吸取沿海先进的营销理念之外，同时融入本土化的风土及特色，才是相得益彰。

     记者：经过八年多的发展，中邦地产已经成为武汉房地产代理市场的一个知名品牌。您如何看待中邦地产的品牌之路？

     宋总：回首近年走过的历程，中邦的品牌之路，其实也是一条创新之路，奉献之路。中邦公司最先提出“产品价值论”，做最适合市场的产品，所以才诞生了武汉市第一个精装修小户型———开源阳光城，才取得了鹏程国际的销售奇迹，才孕育了武汉市第一个复合地产———阳光·新天地。

     我们始终把开发商的利益摆在第一位，为开发商提供专业，全面，周到的服务，达到项目利润最大化，企业知名度和美誉度的提升。秉承“真诚相待，用心服务”的经营理念，专注于市场服务，为客户创造最大价值，最终实现双赢，这是我们一直追求的目标。

     公司荣誉：
     C I H A F2004年度湖北房地产营销策划品牌企业
     C I H A F2005年度湖北地区十大品牌营销顾问机构
     2005年度中国房地产开发模式典范交流活动营销策划示范企业
     2005年武汉春季房地产交易会最佳策划奖
     2004年被湖北长城建设实业有限公司授予“客户认同产品的桥梁”荣誉称号