记者手记：

作为武汉房地产综合实力十强企业前三甲———宏宇实业的掌舵人王道友是武汉民营房地产企业的领军人物，在今年3月武汉房地产春交会上，他提出：“要用实实在在的价格，做老百姓看得上买得起的房子”，并携旗下五大项目高调亮相，成为春交会上的一大亮点。然而，从5月份开始，国家对房地产行业的宏观调控政策陆续出台，使老百姓对楼市开始持币观望，武汉地产开始进入一个迷茫困惑的时期。

2005年10月28日，就在楼市迷雾逐渐散开之际，武汉又迎来秋交会，这一次王道友作为开发商代表再一次来到秋交会武汉地产六方会谈现场，告诉大家：“我相信房地产是一个非常好的行业”。

记者：2005年是宏宇的品牌拓展年，就在你们准备高调入市大干一场时，国家开始对房地产行业进行宏观调控，这些新政的出台对宏宇的发展战略有怎样的影响？

王道友：宏宇实业自1998年成立以来，每年都以20%—30%的速度在增长，2005年我们将宏宇的发展战略定为品牌拓展年，使民牌成就名牌，计划2005年的增长达到50%以上，争取销售实现10个亿。谁也没有预料到这次宏观调控来的这么快、这么猛。虽然宏观调控对房地产泡沫较严重的上海、北京等地影响更为明显，但也使武汉陷入一个持币观望的时期，从武汉市房地产市场二季度和三季度的销售数据来看，二季度是一季度的50%、三季度是一季度的60%，宏宇今年的增长也放缓，估计只会比去年略高一点，说明新政对购房者的信心是有影响的。因此在这样的大环境下，我们调整战略，放慢步伐，让企业在这样的背景下走得更稳健些。

记者：宏宇在哪些具体方面进行了调整呢？

王道友：首先是投放市场规模上，原计划今年动工50万平方米现在调整为30万平方米，使供需更加趋于平衡；其次在产品品质上更注重人性化，今年我们加强了跟绿城集团这样在业内专业的高水平公司的深入合作，在小区规划、户型设计、景观绿化、配套设施、物业管理各方面吸取南北两地的优势，结合武汉本地的消费习惯和地域特色，做出更符合消费者需求的房子，同时加强对市场的研究，把客户进行细分，使产品尽可能满足不同消费层次的需求，因此你可以看到宏宇既有追求舒适节能的高端产品，同时也有经济实惠的中端产品，我们的宗旨是做老百姓看得上、买得起，同时又能让客户增值的房子。

记者：哪您觉得作为一个本土的开发商今年日子好过吗？

王道友：总得来说没有以前好过。但是要用一个积极的心态，从宏观上看待现在的房地产市场。宏宇经过七年的发展已经具备一定的抗风险、抗压的能力，而一些实力不强的小公司经过这一轮的调整可能面临洗牌的命运。相反一些有实力的大公司，可能融资、投资的渠道更广阔了，现在有一些小公司要跟我们联合，为了走得更稳健我们还是很慎重。其实，宏观调控对有实力的大企业来说应该是机遇大于风险。在资本对接方面，在由于政策的影响，一些银行对房地产企业采取收缩措施，但更多的银行资金积压，需要出口，在这个时候愿意跟信誉良好、有市场前景的公司进行合作，那么有实力的开发商在此背景下还将拥有更多的拓展机会。宏观调控是在帮大企业做大，整合市场，提高平台，这对房地产市场是有好处的。所以今年的新政频出，让开发商喜忧参半，就看自己怎样对待和运用。

记者：随着土地的不断升值，宏宇在郊区的房子也会增值，宏宇调整战略放慢脚步是否意味着在项目开发上进入蓄水期？王道友：宏宇今年在售的有五个项目，听涛观海、未来海岸、半岛嘉年华、玉龙岛、绿色新都，每个规模都很大，而且都位于武汉近郊，房子增值的空间和速度肯定比中心城区要高要快。放慢脚步并不意味着宏宇不开发新的产品了，而是在寻求发展速度与利润增长之间的平衡。如果国家对行业进行宏观调控，开发商就不干活了，只等土地升值，这样的企业是没有生命力的，宏宇之所以发展到今天，就是多干活，在规模扩张中寻求整体效益，而不看重单个项目的利润额，因此宏宇的产品价格一直很平实，性价比较高，同样的产品别人每个平方赚600元，我们只赚300元，通过成交量来看市场的活跃程度。

记者：宏宇的产品大部分在近郊，以现在拥有的实力为什么不在中心城区拿地呢？

王道友：不是不去中心城区拿地，能不能拿而要看企业的发展需不需要。宏宇的产品战略是以近郊为主、中心为辅，我们在中心城区也有项目，只是没有郊区的规模大，开发新项目对于一个企业来说关键要讲效率，中心城区拿地相对郊区来说比较复杂，效率低些，一个企业老总要充分把握资金运营策略，这是一种企业精神，郊区化的发展对促进城市化进程更有推动作用，如果条件允许，为适合企业发展需要，我们也会在中心城区拿地，为消费者提供更多更丰富的产品。

记者：宏宇将如何走出宏观调控期？最后您能对今年的房地产市场做一个判断并对明年的市场做一个展望吗？

王道友：今年的武汉房地产的销售水平相对去年是在持平的基础上稍有委缩，现在老百姓要知道国家宏观调控政策的底线才能吃颗定心丸，从目前三季度比二极度略有增长的现象来看，武汉的房地产市场正逐步走出观望期，市民的信心正在回暖。随着土地成本的不断提高，预计明年的房价会稳中有升，上升幅度不小于5%到8%。

宏宇的发展一直分阶段在走，目前正从做事向做品牌的阶段跨越，也就是从民牌到名牌的发展战略。面对宏观调控，宏宇会根据发展布局，大胆设想、稳步推进、小心求证。机会总是给有准备的人准备的，房地产是一个非常好的行业，我们对未来很有信心！