四年前，万科在金银湖畔“掏”出一片“万科四季花城”，万科说，这里有“人文之美”。两年前，万科在光谷又掏出一片“万科城市花园”，万科说，这是“新城市主义”。2005年，万科在汉口解放大道与香港路交汇竖起一圈非常“艺术”的工地围墙，亮出“万科·香港路8号”，万科又说———“中心才是目标”。

    从城郊到中心，矛盾还是统一？

记者：从万科四季花城到万科城市花园，万科之前在武汉一直都在城乡结合部开发，并且一直都在宣扬郊区化居住的好处，现在回到城市中心区，你们又说“中心才是目标”。这两者之间矛盾吗？

张旭：不矛盾。首先，郊区盘和中心盘面对的客户群体完全不同。万科·香港路8号面对的是一个细分群体：注重自我享受的“城市新锐”；而像四季花城和城市花园这样的郊区大盘，符合多种客户的需求，客户群体会宽泛得多。

其次，郊区和中心城区所能提供的居住价值和生活形态是不同的。郊区大盘有自然环境、社区氛围，中心城区有便捷的交通和完善的城市生活配套。

第三，客户对土地价值的判断是不同的。客户对郊区盘，要看交通方不方便，生活配套怎么样，有没有公共设施、医疗、教育等等，郊区盘需要我们通过一些工作去引导客户，比如完善交通和配套。郊区盘的发展总是伴随着城市化的进程，同时也推动城市的发展。对中心城区项目，客户则不需要考虑这些，因为人们对这个区域已经很了解了。选择城郊还是市中心，只是客户从居家的角度在交通、配套、环境等多方面关注的侧重点有所不同。我们开发万科·香港路8号这个项目，就是为了满足不同客户的差异性需求。

但总的来说，有一点是肯定的，那就是不管是住在郊区还是住在中心城区，购买万科产品的客户都能享受到万科的“家居解决方案”，享受到万科越来越完善的居住品质。

记：什么是“家居解决方案”？

张：万科在中国已经走过了20年，特别是最近的10年，是万科高速发展并奠定中国房地产行业领跑者地位的十年。在这十年里，万科不断研究总结中国城市人居的发展方向，当然也包括武汉人居的发展方向，包括城市消费者对居住的环境、品质、户型、空间关系、物业管理、社区文化、邻里关系等多方面需求情况，以及中国房地产开发的方向如标准化、工厂化等多方面的课题。我们在业内提出了基于提高客户价值和提高住宅品质的“磐石行动”，研究基于提高住宅舒适性和优化空间关系的“家居解决方案”。

万科的这些工作和成果，都会从不同层面以不同的深度运用到万科·香港路8号项目上。万科的家居解决方案，不仅仅是装修这个层面，我们更多地希望客户在万科·香港路8号上去体验、去感受。

万科能做好中心城区吗？

记：不管怎么说，万科过去都是以郊区住宅开发为主，人们会担心，万科能做好中心城区项目吗？

张：的确，万科大多在城郊结合部进行大规模的住宅开发。实际上，早期由于市场的不规范，万科很难拿到市中心的地，但久而久之，万科凭借建筑规划设计的创新和营销能力的不断提高，探索出一条开发郊区大盘的成功路子。但这并不能说万科就不擅长城市中心开发。万科在深圳、成都、南京、沈阳等大中城市的中心区开发了众多知名的高层项目，像万科俊园、金色家园等系列的产品，这些项目都得到了市场的高度认可。万科·香港路8号是万科集团唯一一个遗留项目，也是万科在武汉的第一个中心城区项目。未来万科在武汉会更加聚焦市中心，因此在整个万科集团里，万科·香港路8号都是一个受到高度关注和重视的项目，我们希望通过这个项目在市中心起到树立标志的作用，要能代表万科对建筑、对城市、对居住文化的理解。

记：万科未来怎么做到聚焦市中心？

张：我们会跟踪土地中心推出的所有地块，希望通过市场化手段在武汉拿到更多的地，有更多的项目操作。经过这几年的发展，万科在武汉已经具备了同时操作多个项目的能力。我们希望未来在武汉能有6-8个项目同时开发。

除了地段，万科·香港路8号还有什么客户价值？

记：地处汉口中心城区黄金路段，万科·香港路8号项目无疑具有很大的诱惑力。但这个地段有没有劣势？

张：当然有，比如噪音、灰尘，以及立交桥对建筑的影响。为此，万科·香港路8号安装了先进的新风系统，用以解决市中心高层的空气交换问题；安装了双层中空玻璃，用以解决噪音问题；为了使立交桥对项目的影响减到最小，我们花了几百万把项目后面的一所医院买了下来，主动尽可能地退红线。另外，万科研究发现，业主回家需要一个从“公共空间”到“半私密空间”再到“私密空间”的心理过程，因此我们在业主的出入路线和车行路线上也做了精心的规划，把步行主入口放在了模范路，使生活空间与商业空间隔开。

当然，这个地段的优势是主要的，交通四通八达，商圈集中，配套完善，生活便利，最主要的是万科在项目上塑造的价值。

记：除了地段，万科·香港路8号还有什么价值？

张：万科认为产品价值包括两个方面：产品本身+附加价值。对房地产而言，服务是很重要的一项附加价值。根据万科自己的调查显示，客户选择万科的理由历年来排第一的都是万科物业，这说明万科的客户对万科物业的认可程度。因此，在万科看来，地段，仅仅只是一个属性，而万科更注重客户在享受万科产品全过程的体验。

记：具体到万科·香港路8号，除了物业，客户还能获得什么体验价值呢？

张：户型结构和功能当然是最基本的。万科·香港路8号的户型较为适中，符合国际上中心住宅的趋势。在设计上也几易其稿，为了让客户在装修上省心，万科在香港路8号上还尝试了整套家居解决方案，来帮助客户优化户型空间。除了私有空间外，万科认为，公共空间是生活品位与居住质量的重要外在体现，万科·香港路8号有意识地提高了公共走道、公共大堂的档次和品质，在项目红线范围内增加了有品位的街头景观，并努力将这些街头景观提高到城市景观的水平。我们希望万科·香港路8号能成为汉口的城市新地标，成为客户享受性的空间，成为客户品位生活和身份象征的一张名片。

（万科·香港路8号咨询电话：027-82867088）