华中地区首家以家为主题，集名牌家装、建材、家具、灯饰、家饰等为一体，一站式购齐的复合家居新业态———“金马之家销品茂”11月11日即将在汉口常青路正式亮相。“金马之家销品茂”是金马凯旋集团2005年与武商集团强强联手，共同打造的面积达13万平方米的复合家居新业态。金马凯旋集团在完成了武汉三镇商业要地分兵把隘的“四马齐驱”战略布局后，军人出身的肖凯旋率领自己的“金马”团队又开始发起了新一轮更高目标的战略攻势……

人物介绍：肖凯旋，1971年生，北京大学光华管理学院EMBA学历，金马·凯旋集团董事长。现任武汉市人大代表、华中科技大学兼职教授、硕士研究生导师、全国工商联家具装饰业商会副会长、中国家具协会流通专业委员会主席团主席、湖北省广东商会会长、湖北省工商联常委等职。

为了解读金马凯旋集团成功的奥妙，笔者带着重重疑问采访了金马凯旋集团总裁肖凯旋先生。

笔者：肖总，您能谈谈为什么将首家金马之家销品茂建在兴建中的王家墩中央商务区吗？中央商务区对“金马之家销品茂”这个新项目究竟有什么特殊的意义呢？肖总：金马之家销品茂正好位于兴建中的王家墩中央商务区的桥头堡，紧邻迎宾大道，是金融街和商业区的自然延伸和归结的区位，属于甲级办公区、博览中心、商业娱乐中心、高档住宅区、公共绿地等六个高品质功能组团范围之内。中央商务区是城市地理与功能的核心区域，如纽约的曼哈顿、东京的新宿、香港的中环等，王家墩中央商务区将和它们一样，成为现代城市金融贸易活动中交通最便捷、人流最集中、商流最频繁的地区。

笔者：我还是第一次听说以家为主题的“销品茂”，它对武汉建材家居流通业的发展会产生什么样的影响呢？

肖总：金马之家销品茂，将通过全新的商区规划、产品组合、客户服务、物业管理、营销推广来完成对传统家居流通业的震荡和颠覆，实现家居市场的升级换代，为名牌家装、建材、家具、家饰、灯饰等企业提供了一个展示自己品牌的销售平台，让每一个厂家都有一个展示品牌的机会，以培植更多的家居建材品牌。同时，通过金马之家销品茂这个流通平台的龙头带动作用，促进武汉及湖北家具建材制造业发展，这也是金马凯旋作为行业领头羊应有的贡献。

金马之家销品茂这种超大主题型卖场，其业态组合联动性强，业态更专业、定位更明确，顾客购买意向更强，有效购买人流更高。让所有合作伙伴在一个联体的价值大平台上共创效益、共享成功。

笔者：肖总，“金马之家销品茂”的建成将对消费者产生什么样的影响呢？

肖总：这个问题提的很好，我们就是从解除消费者家居购买的痛苦的角度来发展这个项目的。

过去，人们在家居消费时往往有这样的困惑和苦恼：自己心仪的家具却与自己的居室环境不协调；好不容易选中的家具及饰品搭配却要东奔西走多家组合；为了精心布置有个性、有品位的“家”，却耗费了大量的精力、体力，付出了昂贵的时间和资金成本。金马之家销品茂的诞生，不仅降低了消费者选择家居的信息搜寻成本、消除以往家居购置过程中的困惑和苦恼，还会改变人们传统的家居消费习惯（如先以可心的家居定位，再来选择与之相协调的家装设计），而使现代家居消费由被动的“填充”式消费转变成主动的“创意”式消费。

“销品茂”是英语“SHOPPINGMALL”的直译。也可简译为“摩尔”，即购物商业区，是风行全球的体验式商业形态。金马之家销品茂由“家居卖场”向“一站式家居购物商业区”的演进，无疑又是一次向更高层面的业态升级。金马之家销品茂共五层，总建筑面积13万平方米，集名牌家装、建材、家具、家饰、灯饰等以“家”为主题一站式购齐的复合型家居新业态，使消费者从装修设计、家居设计，到卫浴洁具、墙地砖、地板、油漆涂料、厨房设备等各种建材，到家具、地毯、布艺窗帘、灯具、饰品等，真正的一站购齐，让家装选购的苦差变为家居消费的美差。让消费者足不出户即可获得“定制”的整体家居解决方案，由此感受到省时、省心、省力、省钱、全程无忧的全新消费体验。

金马之家销品茂第一次将国际购物中心的先进理念融入家居卖场规划，彻底摒弃传统落后的摊位店铺商业模式，以销品茂形式组织空间，导入明确的购物动线，以充满商业氛围的丰富场所引导主题型体验式家居消费。以多彩个性化格调的家居样板间，将家装设计、建材、家具、饰品等融为一体，使消费者通过情景体验犹如置身于现实“家”中，从而激发自我家居设计创意灵感。使消费者在这里感受到“家”与“家具”、“家”与“家居文化”的和谐关系，既能增长有关家居的感性和理性的知识，又能享受“一站式购齐”的家居商品购置服务。

笔者：肖总，听您描绘了金马之家销品茂后，真想马上去逛逛，我们期待着它在11月11日的盛大开业！肖总：金马之家销品茂在武汉市、江汉区两级政府的大力支持下，筹备工作进展顺利。经过5个多月的备战，目前已经进入开业倒记时，我相信11月11日金吗之家销品茂必将掀起新一轮的家装消费风暴。

笔者手记：据笔者了解，位于汉口常青路的金马之家销品茂是华中首家以家为主题的家居销品茂，将于11月11日与武汉市民见面。

据透露，金马之家销品茂开业当天有很多优惠活动酬谢江城市民。名牌木地板每平米只要1元钱，还有每片0.8元和0.9元瓷砖，有最新款的面盆低价回报消费者，每个只要1元钱，同品牌的双孔面盆加龙头也才要58元就能买回家；抛光砖每片10元、12元；一款全皮沙发每套只2880元，同品牌皮布结合沙发更便宜，才1980元一套；餐台一台四椅688元；原价1650元的座便器现在只卖388元一个，布艺窗帘10元一米、名牌漆145元一桶……笔者粗略地数了数，大概有上百个优惠活动，还有十大知名家装公司免费家装等优惠活动，让消费者过一个疯狂的“家居购物节”。

让我们共同期待11月11日，金马之家销品茂的开业盛况！