首页 | 新闻 | 专题 | 文化 | 伊人 | 财经 | 体育 | 江河 | 分类 | 福彩 | 灵通短信 | 彩信 | 短信 | 邮件 | 网上冲印
  家园首页 | 房产新闻 | 新房速递 | 二手房 |  房屋租赁 | 房产地图 | 访谈 | 家居装饰 | 置业参谋 | 专题 | 广告 | 全景看房 | 论坛
新 闻 查 询

    


图片新闻

 

“水泥”加“鼠标”楼市信息化上路——对话著名房地产营销专家周忻

 日期：2005-11-7 9:19:04    来源：楚天都市报    作者：柴贵银 林丽霞
   人物简介：周忻上海房屋销售（集团）有限公司董事长兼总裁。
     社会兼职主要有：中国房地产业协会中介专业委员会副主任、上海房地产经纪行业协会副会长、上海大学客座教授等。曾获得“中国房地产流通领域特殊贡献奖”等荣誉称号。
     29日上午，在武汉国际会展中心的金丰易居专馆现场，就企业管理、行业发展以及武汉、上海楼市的发展等问题，记者与周忻先生进行了一次愉快的对话。
    
    “做项目”与“做市场”

     记者：据了解，2004年金丰易居销售面积突破100万平方米，销售额达到176亿元。在这个竞争异常激烈，并且通常被认为不易做大的行业，金丰易居为什么能够做的这样优秀？

     周忻：“做市场”与“做项目”，这是金丰易居与一般代理公司根本区别之所在。

     金丰易居所在的是一个准入门槛比较低的行业，各种方式建立起来的企业很多，不少企业成立之后首先考虑的是做一个项目可以赚多少钱等等。而金丰易居不一样，一直秉承的就是牢固的“做市场”的观念，思考的是如何“让中国人住得更好”。这样一来，当我们具体的操作每一个单个的项目的时候，往往能超越一般的经济效益层面，站在企业、有时甚至是行业发展的高度思考问题。

     同时，最近几年的房地产代理行业虽然竞争非常激烈，但它也处在了逐渐规范的阶段，这为金丰易居这样以市场为重的企业提供了更加广阔的发挥空间。我相信，不管是全国市场还是在武汉，金丰易居一定会做得越来越好。

     记者：从2003年进入武汉到现在，不过短短的三年时间，武汉金丰易居成功操作了不少项目，已经成为武汉最优秀的房屋销售公司之一。

     周忻：首先感谢《楚天都市报·家园》对武汉金丰易居的关注和支持。诚如您所言，武汉公司成立的时间不长，可是取得的成绩却不小。

     目前，武汉楼市我们正在代理的项目已经有“万科城市花园”、“锦江国际城”等九个。今年我们还在武汉成立了金丰易居·房屋销售华中区域运营事业总部，目前所辖范围为武汉、长沙、郑州、重庆四个城市。

     记者：在房地产这样一个地区差异性非常大的行业，并不是所有优秀的代理公司都能在异地取得理想的业绩，金丰易居为什么能够在武汉演绎和上海一样的精彩？

     周忻：金丰易居之所以在武汉做的也比较优秀，主要得益于我们合作伙伴信任和支持。

     当然，我们也为武汉楼市带来了一些先进的思想和理念，例如我们的市场观念和服务意识等等。同时，集团也对武汉市场给予了厚望，我们华中区域运营事业总部设在武汉，非常看好武汉市场，武汉和上海、北京一样，是金丰易居全国战略的重中之重。

     “量价比”是上海楼市关键

     记者：您来自上海———中国房地产行业的风头浪尖，能否为我们谈谈那边的情况？不少学者担忧上海楼市会在下半年陷入泥沼，您是怎么看的？

     周忻：上海楼市目前处于失衡状态，置业者的购房信心受到了巨大的冲击，每天的成交量大概只有几百套、约7万平方米。其实，从长远来看，有起有落、盘旋发展也是市场发展的必然。并且，适当的调整也有利于下一轮更健康、更持续的发展。

     我认为上海楼市不是没有购买能力，而是购房信心的还没有恢复。上海是中国现代化进程的典范城市，同时作为中国乃至东亚地区重要的经济、金融中心，上海的消费能力是没人去怀疑的。所以上海楼市的关键，是看成交量的变化，特别要研究的量价比，也就是楼市成交量的变化与同期价格变化之间的关系。通常情况下，价格下跌带来的是成交量的增加，简单来说，量价比研究的就是，当价格下跌到什么程度的时候，楼市的交易量可以达到理想的状态。

     记者：对于目前的状态，您认为什么时候是个终结？如果按照您刚才分析的“量价比”来考量，您认为当上海楼市的成交量达到多少之后转折点会出现？

     周忻：目前整个上海楼市的供应量和成交量都有所上升，这是一个好的趋势。我个人认为，当上海的日均成交量在1000套左右的时候，市场信心应该是恢复的差不多了。具体的时间不好确定，因为这取决于很多因素，可能会在明年上半年吧。

     “信息化”关乎行业未来

     记者：以目前上海楼市的情况来观察武汉，您怎样评价武汉楼市？

     周忻：坦白的说，武汉楼市和上海的差距是明显的，我觉得主要差在服务方面。上海楼市发展到现在，整个服务体系已经基本建立起来了。武汉楼市目前处于开发主导的阶段，开发商先是忙着盖楼，接着就是忙销售，运作的各个环节往往缺乏科学性。它的发展必须建立在服务体系建立的基础上，包括有好的规划设计、景观设计、营销代理和物业管理等等。

     可是，武汉楼市的巨大潜力是不容质疑的。不仅有九省通衢的优越地理位置，更有中部崛起的东风，人们都期待着，武汉经济社会在未来几年得到更大、更快的发展。就楼市本身来看，武汉的房价比较低，潜力正在显现出来，最近几年也一直保持了稳步、快速的发展。

     记者：非常感谢您对武汉楼市的信心。对于武汉楼市服务体系的建立，您有什么好的建议？金丰易居将会做出怎样的贡献？

     周忻：我认为目前全国房地产行业一个重要的趋势是信息化建设，武汉楼市也应该向信息化迈进，这也是服务体系的重要内容。过去人们常说房地产就是“钢筋加水泥”，我觉得现在的发展趋势应该是“水泥加鼠标”，信息化关乎产业未来发展，是很重要且并不遥远的事情。

     楼市发展到一定阶段，必须建立起行业的标准和信息系统，在开发领域，万科做得非常优秀，完全掌握了每个节点的关键之所在。在全国的房地产营销代理界，金丰易居十分重视信息技术在房地产营销领域中的研发和应用。例如，早在去年我们就建立了上海的房地产地理地域信息查询技术，成为上海乃至全国第一个利用无线局域网电脑销售系统和客户管理的企业。目前，金丰易居已经成为上海拥有最多的高新技术研发平台的房地产营销代理企业。同样，我们也希望把这些先进的系统带到武汉来，推动武汉楼市信息化和整个服务系统的建设。
相关新闻：
评论
 
会员名称：
 密码：匿名 ·注册·忘记密码？
评论内容：
(最多300个字符)
  查看评论
网站编辑：徐敏
电话：027-86774063
E-mail：xumin@cnhubei.com
  

策划：明玲  主编：陈军
电  话：  027-86782452
E-mail：chenjun@jyfdc.com.cn