中原地产1978年成立于香港，本着“公开资讯，公平交易”和“不炒楼，不吃价”的宗旨，经过逾27年的发展，中原集团发展至今已在全国超过22个城市设有分公司，办公室及地铺分行数目超过800间，员工数目接近11000人，成为全国最大规模的房地产代理集团，更被全国畅销房地产杂志选为全国地产顾问公司100强之首。据悉，2004年整个中原集团总佣金收益达到24亿港元。

2005年6月，中原地产集团进驻武汉房地产市场，成立湖北中原地产营销策划有限公司。在走访湖北中原公司之时，笔者与湖北中原地产营销策划有限公司总经理陈锵成先生进行了一番对话。

问：作为一家全国很有影响力的房地产代理中介机构，中原地产为什么选择武汉？

陈锵成（以下简称“陈”）：进驻武汉市场并不是一个偶然的动作，是中原地产的一个战略步骤，是建立在长期的、深入的和慎重的基础上的。中部崛起带动了中部经济的增长，人均收入也在不断增加。九省通衢的武汉拥有800多万人口，是中部地区的特大城市，经济发展迅速，人均收入稳步提高。据了解，2004年武汉市的国民经济生产总值为1956亿元，同比增长14.5%；其中房地产业增加值为79亿元，同比增长20.0%，占地区经济生产总值的4.0%，居民可支配收入为9564.05元，比2003年增加了1039.53元。这对房地产业来讲，是有着很大的市场潜力的，所以中原地产最终决定在今年进驻武汉市场。

问：众所周知，外地知名代理中介公司都是带着项目进入武汉房地产市场，中原公司是否也是这样？

陈：中原公司进驻武汉房地产市场，没有带任何项目，而是出于集团公司的一种战略发展的考虑，这不是短期选择，而是立足长远发展，是可持久性的。

问：中原地产进驻武汉后，湖北中原有什么样的战略发展步骤和目标？

陈：湖北中原现在的战略是“落地生根，长远发展”，而今后的发展战略就是“以武汉为中心，带领中部地区”。至于目标嘛，那当然就是“做中介代理的领跑者”。

问：湖北中原成立已有两个多月，与进驻前相比，您现在对武汉房地产市场有什么新的看法？

陈：新的看法谈不上，只是有几点感触：

1.武汉房地产需求市场较大。

2.开发商在提高产品附加值这个方面，对产品设计越来越讲究，对产品的塑造越来越高。

3.开发商在规划和营销方面越来越大气。

4.武汉房地产市场的产品定位越来越高。

问：您如何看待近期政府出台的一系列房地产政策，对湖北中原今后的发展有什么影响？

陈：近期出台的房地产政策，对武汉房地产市场的影响不是很大，现在的武汉房地产是比较健康的，但是对开发公司和代理公司而言，影响是很大的，对房地产的专业知识和技能要求是越来越高，相应地就形成了汰弱留强的局面，这对房地产市场是有利的，这样市场才会越来越规范化，越来越成熟。

至于对我们湖北中原公司的影响，我想应该是机遇大于挑战，因为今后市场的机会是越来越多，竞争会更加激烈，甚至可以说是残酷的，而且我们中原习惯在逆境中发展，适者生存嘛。

问：现在武汉房地产代理中介市场竞争激烈，湖北中原的竞争优势在哪里？

陈：首先是中原地产不仅是带来了南方先进的营销模式，并且公司的管理层也是从南方带来的整体团队，有良好的管理制度和经验。其次，中原地产在操作1000－3000亩的大型小区、别墅和商业项目方面有着丰富的操盘经验，这也是我们最大的优势和资源。最后，我想说明，中原地产不仅仅是一手项目的代理，还包括项目的前期顾问和策划及二手中介，也就是说我们公司有着强大的整合资源能力。

健谈的陈锵成幽默而不失稳重，对武汉房地产业充满信心。在中部崛起的大背景之下，我们期待着中原地产能给武汉地产界带来无限新意！