复地翠微新城开盘一个月就售出60％，价格也上涨了300元／平方米，不但拉动了区域的房价，对整个汉阳居住档次的提升也发挥了积极的作用。目前三期的均价已达3500元／平方米，销售形势也相当好。是什么原因促成该项目的热销？记者带着疑问采访了武汉复地房地产开发有限公司总经理王基平。

    记者：复地集团登陆武汉已有两年多了，集团为什么会选择武汉（汉阳）作为第一站？您如何看待武汉房地产市场的发展前景？

    王基平（以下简称王总）：武汉复地房地产开发有限公司是复地集团为开拓华中地区房地产市场在2002年初成立的子公司，并在汉阳开发建筑面积达30多万平方米的海派时尚住宅———复地翠微新城。

    选择武汉作为集团华中战略的重要布局，是集团为实现可持续发展战略的应时之举。武汉具有独特的中心位置，承南启北、东西结合的重要位置。武汉房地产市场还处于发展中的阶段，房地产行业发展潜力很大。现在中央提出的“中部崛起”战略应该是武汉房地产业发展最好的时机。具体到汉阳，我认为这是三镇中最有发展潜力的地方。武汉新区的建设，在我看来，如果发展的好的话，浦东的今天就是汉阳的明天。

    我们近期会在汉阳继续开发项目。我想，这或许是我们对武汉房地产市场的发展前景的一种判断吧。

    记者:海派时尚住宅———复地翠微新城目前已进入三期，您如何评价这个项目在武汉的发展？

    王总:上海是海派文化的发祥地。其特有的历史地位使海派文化有其独有的特色，中西文化融汇是其明显的特征。“海派”于我们而言，是一种看待房地产的方式。主要是楼盘的定位、包装、房型。

    具体而言，“海派”在房型上注重合理，追求功能全，不追求大而全，面积紧凑。房型上注重厅全明，没有暗室，房型方正，功能划分明确。有充足的照明、满足日照要求，注重朝向。外立面上注重颜色的搭配，特别是外墙整体颜色给人的舒适感。体态上，“海派”注重建筑造型的匀称及装饰构筑物的精致、美观、简约。环境方面追求环境自然的体现，崇尚自然。

    复地翠微新城的建设，基本上是按照这个思想来建造的。作为复地在武汉的第一个“作品”，海派时尚住宅的定位为江城人民所接受。进入武汉市场两年来，武汉复地将集团多年来开发房地产所积累的丰富经验和独特的产品定位及创新能力充分融入到翠微新城的开发和建设中，并且结合武汉的实际情况，逐步形成了一整套具有武汉特色的房地产开发建设模式，目前已取得了初步成效。复地翠微新城开盘一个月就售出60％，价格也上涨了300元／平方米，不但拉动了区域的房价，对整个汉阳居住档次的提升也发挥了积极的作用。目前三期的均价已达3500元／平方米，销售形势也相当好。项目已经吸引来自武汉三镇的置业者购买我们的产品。四期，我们精心准备的联排别墅、多层及小高层也将在今年的上半年隆重推出。我们自信地说，是我们的品牌为我们赢得了客户的认同。

    记者：去年5月，贵公司荣获湖北省人民政府研究发展中心授予的“湖北省最佳成长型企业”称号；同年，复地集团荣膺“2004中国十大最具价值房地产公司品牌”称号，您认为品牌在房地产企业中发挥着什么样的作用？

    王总:品牌建立是一个长期积累的过程。复地目前已进入上海、北京、武汉、南京、无锡等大中城市。上市以前，2001年开始，我们开始注意品牌建设，在人力物力等方面完善品牌运作。我们希望通过复地的品牌带给消费者示范效应。通过品牌，可以让客户识别企业，认可我们的产品。

    复地在两年前实施品牌战略伊始，有意识、有条理地进行品牌思考和着手制定品牌规划，通过对市场、行业和企业等内外部的梳理进行品牌规划。为理顺品牌架构，我们将一些专业品牌从品牌架构中剥离，使客户在品牌认知和品牌联想方面更加清晰统一，同时，确立了“复地”在地产开发中总品牌的地位，使企业品牌与项目品牌形成复合品牌，执行统一的品牌策略。

    我们的目标是在消费者心中树立复地的品牌形象，传播“共创理想空间”的品牌口号，在情感利益和功能利益两方面以体现复地品牌的价值追求———关注客户、关爱人生的理想目标。“共创理想空间”，既包含了对内部员工共创理想发展空间的目标激励，又体现了对客户追求理想居家空间利益诉求的重视，使得品牌的基本价值———重视与消费者携手“共创理想生活空间”的情感利益充分显现。

    复地的品牌致力于在消费者及我们的员工心中树立形象，致力为大众住宅市场开发与销售优质精品住宅。我们更关注复地在消费者心中的品牌形象。

    记者：复地作为全国知名的房地产开发品牌，您认为武汉复地的核心竞争力是什么？你们如何保持复地优质品牌在武汉的执行？

    王总：企业的核心竞争力是企业独具的长期形成并融于企业内质中支撑企业竞争优势的、使企业能在竞争中取得可持续生存与发展的核心能力。

    武汉复地作为复地集团布局华中的重要阵地，我们这个团队延续了复地集团的核心竞争优势，即准确的产品定位、多项目管理的能力和快速周转的业务模式。复地集团正是从以上三个方面逐渐奠定了在上海房地产开发市场的优势地位。

    品牌价值的实现无疑需要企业品牌旗下优秀产品与服务品质强力的支持和精彩表现。而为客户提供优质的产品，与客户共筑理想的生活空间，始终是我们信奉的理念。复地十年的发展历程中，伴随的是不断建造的优质品牌产品，从复地玉华苑、复地龙柏香榭苑，到复地上海知音、复地韵动时代、复地·上城，再到复地柏林春天、复地爱伦坡以及武汉的复地翠微新城。我们对自己每一个产品的每一个环节都不厌其精，力求将每一个产品建设成为区域市场的亮点。复地翠微新城可以说是基本上做到了。