荆楚网（湖北日报网）记者王博璨 李欣
36岁的胡虎，脸上架一副眼镜，沉稳，静气。从一名小镇青年，到加入盛隆电气，逐渐成长为带领团队拿下近亿元订单的营销老总，胡虎始终坚持“稳扎稳打，诚信待人”。此间，他不仅收获了事业上的成功，更收获了一份坚定的信念：坚持终身学习，以便随时接受市场的检验。
胡虎近照
阳春三月，万物复苏，胡虎在盛隆电气总部大楼接受了荆楚网（湖北日报网）记者的采访，畅谈了他加入盛隆电气11年以来的所思所想、创业心得。
守拙
1986年，胡虎出生于湖北省枣阳市兴隆镇的一个农村。这里地处枣阳东部，常住人口不到5万人，向南十余公里便是盛隆电气的发祥地王城镇。
年幼时，胡虎的父母在老家承包果园，后来搬到镇上改做副食生意。曾有湖南籍的租户借他家的房子酿造白酒，租户返乡前，将工具和手艺留了下来，从此胡虎家的生意里便多了酿酒一项。
“酿酒的过程非常得辛苦，需要人时刻盯着，”胡虎回忆，“小时候每当放寒暑假，我都会和两个姐姐一起给家里帮忙。”
帮忙的过程也是学习的过程。父亲以诚待人的经营理念，潜移默化地影响了胡虎。“十几岁时觉得父亲的一些诚信经营的举动很笨拙，直到自己开始做营销，回头思考，才发现这是‘大智若愚’的表现。”
除了诚信之外，胡虎还从父亲身上学到了待人接物的技巧。“通过与客户沟通，我能快速分析出他想买什么酒、能承受什么价位，这对我后来做市场非常有帮助。”
年少的经历，在胡虎心里种下了一颗“闯市场”的种子，静待发芽的那一天。
寻路
2008年，从机电一体化专业大学毕业后，胡虎进入武汉一家公司做技术工作，月薪3000多元。当时他和同学合租在光谷大道的竹林熊村，日常闲谈中，在盛隆电气做商务工作的同学，向他介绍了盛隆独创的“群体老板制”。那是他第一次被盛隆模式所吸引。
后来一次年假，胡虎在家待了一段时间。与父亲的几次深谈，让他开始认真思考了自身未来的发展。他已经走出了兴隆镇，但若想留在武汉这座省会城市，需要更大的舞台，创造更大的价值。
这时，同学介绍过的盛隆电气，再次浮现在胡虎的心里。他抱着“亲眼看一眼”的想法，拜访了后来成为盛隆创业十二公司总裁李平，与后者长谈了两个多小时。李平以自身经历现身说法，向胡虎介绍了盛隆电气的制度、文化，以及自己在盛隆开拓市场的前前后后。
听君一席话，胡虎对盛隆电气的印象，由模糊变得清晰。他在那一刻意识到，盛隆就是那个“契合自己需求”的公司。
胡虎在青海湖
“我坚信，通过努力和学习，自己也能成为百万乃至千万订单英雄，”胡虎笑着说。
2011年，胡虎正式加入盛隆电气，跟着李平踏上市场之路。
解惑
技术是跟产品打交道，而营销是与人打交道。为了尽快适应两者间的差异，胡虎在刚进入盛隆电气的半年里，积极参加公司组织的业务培训。
“因为我是技术出身，产品、技术方面是我的长项，所以我把精力重点放在营销环节，学习商务礼仪、谈判技巧，还有公司的文化和产品等等。”
2011年下半年，胡虎开始正式接触市场，尝试参与了几次投标，“但因为缺乏实际操作经验，没有跟踪后续，也就没了下文。”
客户在哪里？
这是那时胡虎思考最多的问题——同期加入公司的同事有些已经“开花结果”，而自己虽然也在学习，也不断地找新的项目做报价，但就是没有收获。“后来想想，尽管我确实很努力了，但努力的方向错了，相当于做了无用功。”
同事的成功对比自身的挫折，一方面让胡虎感到失落，另一方面又给予了胡虎信心。“我能确认在盛隆的前景是光明的，只是还需要进一步学习、历练。”
2011年底，李平在武珞路宝通寺附近的一个住宅项目需要人现场执行，安排了胡虎负责。
执行这个项目，补足了胡虎在思维方面的短板。“我之前是技术的思维，但业主的需求是全方位、全链条的，包含更多的内容。”通过与业主方不断地交流，胡虎第一次意识到，“技术的需求，不完全等于市场的需求”。
这也回答了他此前的困扰：做市场，不是只要问客户在哪里，而要探求客户的需求是什么，除了技术，还有服务、工期、为客户赋能等等……这些都需要考虑到。
云开
2012年，带着从项目执行中学习到的实战经验，胡虎重新上路。
那一年暮春，胡虎在报纸上看到京东计划在东西湖区投资建设物流园的新闻，决定前往工地陌拜。彼时地铁6号线一期尚未通车，前往东西湖需要“转好几趟公交，偏一点的再转中巴车，剩下的路靠步行”，一趟“大概三四个小时”。
到了东西湖后，胡虎却找不到项目的准确地址，“因为还没有开建”。之后他用大约一个星期的时间，经历了几番周折，才从京东商城武汉办事处找到了该物流园的项目经理，那也是京东物流园在武汉的一个员工。
最终，凭借盛隆电气优质的产品和解决方案以及率先接触的优势，胡虎成功拿下了物流园临时用电的订单。那是胡虎的第一个订单。第二年，该项目正式用电的订单也被胡虎拿下。
谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。
之后，胡虎稳扎稳打，先后与苏宁电器、唯品会等国内知名企业达成合作，并在2014年成功跻身盛隆电气“千万订单英雄”。
次年，胡虎与比亚迪首次展开接触。“当时他们不知道盛隆的实力，前后沟通了大半个月，才愿意让我们做方案。”后来，双方在临时用电项目上达成了合作，然而，在执行的过程中，遇到了问题。
是不计成本解决、加速推进，还是按部就班施工？
胡虎没有犹豫，不计成本解决了问题，只为确保工程提前完成。
通过这次合作，胡虎与比亚迪建立了“初期的互信关系”，并以此为基础将合作规模逐渐扩大。凭借诚信的服务、专业的能力和背后盛隆强大的实力，胡虎得到了比亚迪深圳总部的认可，进入了总部供应商库，一路追随比亚迪近年来快速扩张的脚步，参与到全国各地的项目。
2021年，胡虎带领不到5人的团队，拿下了近亿元的订单。
回顾一路以来的成长经历，胡虎总结：“所有的学习都是为了接受市场的检验。”
风雨之后，方见彩虹。在盛隆电气学习了11年后，市场留给胡虎的考题，他已能在不断学习中作答。
幸福的一家
