荆楚网（湖北日报网）记者李欣 王博璨
“闭环”，是万亮的人生哲学。
在他的认知中，“任何事情的发展，都分起、承、转、折、合五个阶段，形成一个闭环。一个轮回完成了，接着进入到下一个。”
说到“合”时，他做了个双手合十的动作，表达恭谨的心意。
今年31岁的万亮，如他的处世哲学般，专注，谦和。他中等身高，微圆的脸上一直挂着友善的微笑。6月上旬的一个工作日，在盛隆武汉总部大楼，坐在记者面前的他，细心地听你说完，再清晰地表达自己的想法。
万亮近照
早在2012年刚加入盛隆电气时，万亮便立下一个和自己姓名相关的目标——“用我的努力，让‘万家灯火明亮’”。一路跋涉，一路打拼，一路思索，有成功的喜悦，也有失败的教训。面对挫折时，洞悉事物发展规律的他，会用“输在当下，赢在未来”的乐观心态，耐心迎接“合”的到来。
如今，“万家灯火明亮”的小目标已基本实现。每当在大武汉的夜色中穿行，他经常会看到自己经营的项目，在大地上熠熠生辉。
而立已过，他又为自己树立起新目标、新方向。
与电结缘
1990年，万亮出生在因董永孝行而得名的孝感，父亲是一间从事环保设备生产的工厂厂长，母亲则操持家务，夫妻二人抚养三个子女成长。万亮作为“老幺”，上面有一个哥哥和一个姐姐。
还在读初中时，万亮最喜欢看的电视节目是《赢在中国》。这是一档由央视制作的全国性商战真人秀节目，也是大型励志创业活动，邀请了马云、牛根生、宁高宁等商界大佬做评委，获胜者可以获得企业提供的风险投资。评委们在节目里说的一句话，“对未来一定要有创业的心态”，让年少的万亮对创业产生了浓厚兴趣。一颗好奇的种子，就此种下。
与此同时，成长与求学的环境，开始为这颗种子输送养料。
父亲是技术型管理者，性格内敛，在他身上，万亮学会了严谨、担当、正直和善良。母亲则偏外向，她教育孩子的方式是以身作则。万亮小学六年级时参加运动会，母亲为他选择了1500米项目。一圈，又一圈，在竞赛的跑道上，小小年纪的万亮第一次觉得，1500米好漫长啊！就在他眼看坚持不下来的时候，母亲在跑道内侧一路领跑，陪伴他最终冲向终点。
母亲陪跑的一幕，深深印在万亮的脑海。后来每当遭遇挫折想要放弃时，他都会回想起这段经历，并汲取重新出发的力量。在母亲身上，他学到了乐观、开朗、坚持与信念。
2013年，初入盛隆的万亮
读高中时，语文老师一次“不经意”的荐读，让万亮与电结下不解之缘。
那是《求是》杂志的一篇文章，对国家未来发展的重点领域进行了介绍，其中“电”这个板块占据了重要篇幅。这让原本对大学专业选择懵懵懂懂的万亮，一下子找准了方向。高考后，他考进武汉大学，专业选择是电气工程及其自动化。
临近毕业选择就业时，万亮通过QQ空间等渠道，接触到了盛隆电气的信息。一个既能发挥专业优势，又能满足创业梦想的舞台，不正是自己苦苦寻找的理想目标吗？
2012年11月，万亮凭借精心的准备，通过面试，进入盛隆电气实习，并在次年6月毕业后转正，从事设计工作。他的工作职责，是为公司大大小小的项目经理提供电气设计服务。在这个岗位上，他经常被项目经理带去跟甲方见面，了解各项目的不同需求。
工作带他走过很多地方
万亮打了个比方，“就像一个懂得经营的裁缝，既要为客户量体裁衣，还要懂得经营知识，让项目性价比最高”。在跟着项目经理见客户的过程中，他感受到了自己期待已久的市场氛围，“我观察不同的项目经理跟客户打交道，过程中他们有交锋，也有合作；有成功，也有失败”。他不由自主地想象，“假如今天谈判的主角是自己，这个临门一脚，我会踢成什么样子？”
在市场大潮中“临门一脚”的期待感，给了万亮“不一样的能量”。他更加激情地投身于每一个项目。期间，和不同项目经理打交道的过程中，也有人邀请他加入自己的团队，但万亮却拒绝了。
“因为时机还不成熟。”
破釜沉舟
时机何时成熟？
“经过长时间的追求，形成一种执念，最终破釜沉舟，义无反顾，这就是我理解的时机成熟。我认为做市场必须有这样的心态。”
在这种信念的驱使下，万亮最终于2016年10月16日，他新婚的第二天，做出了自己“破釜沉舟”的决定。当天，万亮飞往杭州，在萧山机场赶上创业一公司总裁谢清伦，和她说，“我不要工资，不论职位，只需一句‘海阔凭鱼跃，天高任鸟飞’！”在获得谢清伦首肯后，万亮从设计部门加入创业一公司。
万亮这样解读时机：一是进入盛隆已有三四年，有了专业的积累，对内部资源也有了深入的认知；二是，新婚是一个新的起点，男人需要承担的家庭责任，也会成为他奋斗的动力。
然而，市场很快给这个雄心勃勃的小伙子上了一课。进入营销岗位后，足足有半年，他一个订单都没有拿到。
这期间，盯着工程项目信息的他，陌拜过开发商、钢铁厂、汽车零部件厂，都无果而终。
僵局，该如何打破？
在盛隆大舞台上表演
首先要认识自己。
作为设计人员出身，万亮的优势在于自己掌握技术，可以更快捷、更精准地理解客户需求，“锚定痛点更准”，同时“调动资源更迅速”。因此，相比做更为复杂的电力工程，他更适合从卖设备起步。
经过调整，他于2017年6月签下了武汉市文联的一个5万元的设备运维项目。金额不大，但这让他树立了信心，逐渐“找到了做市场的状态”，随后，几万、十几万元的设备订单陆续签下。
其次要抓住机遇。
万亮的第一笔大订单签在同年10月。当时武汉地铁8号线竹叶山站电气设备即将进入招标环节，面对甲方让他在一天之内将三百台设备进行报价的苛刻要求，万亮凭借自己的专业积累，硬是对着图纸，将总价“估了出来”，用时半个小时。如果按正常报价流程，这个时间差不多要三到七天。
甲方相关负责人惊异于他的速度和准度，邀请他面聊。在地铁施工工地嘈杂的背景下，两人相谈甚欢。
最终，这笔300万的订单在2017年国庆节签下。这一单，也让万亮在盛隆电气“一战成名”。
自此，他的状态日益精进。2017年到2018年两年间，万亮陆续签订了30个项目，平均24天便签一个订单，业绩总额3000万元。“有段时间，就感觉每天都在签订单。”万亮笑着说。
踩准风口
2018年，万亮重新步入曾经折戟的电气工程领域，并在当年组建了自己的团队。
此时，他归纳出一套开拓市场的指导思想——“踩准风口，用互联网思维做工程”。受武大杰出校友、小米集团雷军的启发，万亮清楚地认识到整合和调动资源的重要性。
“我非常关注行业和政策的风向”，他向记者历数，“我在2017年做设备，2018年主攻工程，2019年做数字小镇，2020年做光伏发电，今年做锂电池。”2018年后，他的每个节点，都能踩准政策的风向。
身后的设备，都是他的宝贝
数字小镇是指的福建东湖数字小镇，位于福州市长乐区，是国家“双创”示范基地示范点，首届数字中国建设峰会也在这里举办。和这个项目的“姻缘”，来自在2017年盛隆电气举办的首届盛博会上，他认识的一位合作伙伴的引荐。
万亮成功地抓住了这次机会，就像《老人与海》中渔夫圣地亚哥抓住了那条巨大的马林鱼。但和那个充满悲剧色彩的孤独老人不同，万亮并非孤军奋战。在他背后，既有盛隆电气集团各个部门的支撑，也有过硬产品的兜底。
“这个项目调动了公司所有资源，小到元器件、电缆，大到谢清伦总裁为我站台，用武侠小说里一个招式比喻，就像‘万剑归宗’。”
万亮说，“同时，我们的智能化产品，比如iPanel智能配电柜，与很多竞争对手相比，既满足了客户需求，性价比又高，简直就是‘降维打击’。最终，举公司之力，我们拿下了这个2200万的大订单。”
万亮和妻子一起购买新车
直至今日，万亮已经走出了属于自己的路。从2017年到2021年，五年时间，他总共签订订单6000多万，个人也完成了起、承、转、折、合的成长轮回。在盛隆平台上，他创造价值，实现价值，“心态更加平和，看待社会也更加成熟”。
眼下，新的轮回已经开启。
他期待自己35岁的到来，“这是创业的黄金时段。如果把人比作一把锤子，以前的我敲打一颗颗钉子时还没那么有力。我希望35岁时的我能够更加精准、更加孔武有力的把钉子敲下去”。
同时，他要带领自己的团队飞得更高，走得更快。让更多的年轻人跟上盛隆的步伐，跟上市场的步伐，快速成长，实现自我价值。
盛隆的创业史，就是一代代盛隆青年人用自己的闯劲、创新、朝气、奋斗，在国内外的广袤大地，在风高浪急的市场大海上书写出来的。
“立人己立、达人己达”的企业文化，已经深入一代又一代盛隆人的骨髓。
