荆楚网（湖北日报网）讯 记者王博璨 李欣 发自北京
望京绿地中心，盛隆电气北京总部所在地
北京。北京。
这是2021年的春，距离90后小伙钟文达从老家辽宁本溪来到北京，整整过去了十个年头。
在这片总面积约为两个武汉大小的土地上，他读完大学、工作、成家，并在今年年初，他29岁的时候，在望京靠近东五环一个环境颇为清幽的小区，买下了在北京的第一套房。在居之不易的京城，他终于有了一个家。这是很多同龄人可望而不可及的。
小区距离北京绿地中心36层的公司盛隆电气北京总部大约1公里，方圆三公里内，是望京SOHO、阿里巴巴北京总部、西门子大厦等地标。登高远眺，国贸CBD、央视“大裤衩”等尽收眼底。
盛隆北京总部，毗邻望京SOHO等地标
从少年成长为青年，钟文达实现了自己留在北京的梦想——尽管还没拿到北京户口，但在内心，他已不再是一个居无定所的北漂。
钟文达是幸运的。和很多人一样，他在北京也经历过挫折，但那些没有将他打倒，反而成为令他茁壮成长的养料。十年北京生涯，在他身上留下了鲜明特征。他的口音掺杂着京腔味道；待人接物，也有了老北京人那种谦逊和得体的气质。他适应并享受在北京的生活，这一点在他身上很容易便能觉察。
文质彬彬、一脸阳光的钟文达
钟文达将自己能实现梦想的原因，归结于“幸运地得到了公司和家人的支持”。交流中他多次说，加入盛隆电气，改变了他的命运，让他一个“无资源、无背景、无关系”的“三无”年轻人，有了实现自我价值的平台。
时间倒流十年，在钟文达刚踏入北京的时候，一切还远不是现在的样子。
东北青年进京
在大学考到北京之前，钟文达绝大多数时间都在辽宁本溪度过。
这里山林环绕，地形呈哑铃形分布，属于长白山余脉，是东北老工业基地之一，建国初期一度和武汉并列为中国十大直辖市，人口在一百万出头。中国十大钢铁企业之一的本钢集团坐落在这里。钟文达的父母就是本钢的员工。
时光荏苒，本溪像其他传统资源型城市一样，面临转型困境。早在钟文达出生前，这一点已经有所显现。到他成年时，越来越多的年轻人选择离开本溪，外谋发展。
2011年，钟文达被北京化工大学化学工程与工艺专业录取。这是该校的王牌专业，国内排前五水平。就读该专业的学生，毕业后主要有三条发展路线：有的投身科研，有的出国深造，也有的加入如万华化学这样的国内化工龙头企业。
北京化工大学，钟文达在这里度过了四年时光
钟文达的选择和他们不同。事后看来，一切似乎在冥冥中都有安排。
钟文达大学第一年，成功竞选成为班长；大二当选院学生会主席。这锻炼了他的口才表达和待人接物能力。大三时，他先后应聘了三份实习工作。这三份实习工作，对钟文达来说，“是一个因果关系，缺一不可”。
他第一份实习是在智联招聘。在这里，他弄懂了胜任不同岗位需要的特质。之后，他进入中关村的创业家公司，第一次接触到市场和创业。“见过很多大学生创业的案例后，我知道了创业的话要有充分的准备，而不是仅靠三分钟热度。”第三份实习，他进入品牌中国，“作为会务组织成员，做市场推广工作”。
这三份实习让他对市场、经营和销售，有了较为深入的认识，也为他日后加入盛隆电气打下基础。
2014年，通过校园秋招，他见到了盛隆电气北京创业四公司总裁段春燕，了解到盛隆独创的群体老板制。他对盛隆有了初步印象：“在这里，可以靠努力成为创业老板。”
当年12月15日，他进入盛隆电气实习，任执行助理，和甲方、总包、监理、设计、工厂、采购、财务、生产、售后等各方打交道，同时学习公司的产品和业务。次年2月8日，他参加盛隆电气在北京人民大会堂召开的庆功大会。在会上，他见到了盛隆电气董事长谢元德。
钟文达2015年在人民大会堂第一次见到董事长
这次庆功会对钟文达影响很大。谢元德董事长的战略思考，创业公司老板们的奕奕风采，他们发言中的思想碰撞，给他留下了深刻印象。会后他主动申请与董事长合影留念，作为自己的激励。
2015年，钟文达大学毕业，正式加入盛隆电气北京创业四公司，成为段春燕“燕窝团队”的一员。后来，人送外号“男神燕子”。
“三无人员”闯市场
担任院学生会主席和几份实习的经历，给钟文达奠定了一定的基础，但在正式的营销工作中，他仍面临一些需要跨越的挑战。
首先是他的专业并非电力，在洽谈业务时，涉及电力相关的问题，他的回答可能不够专业。不过这个问题不难解决。盛隆电气有专业的技术团队，钟文达可以随时向其寻求支持。
其次，如何在北京这样一个体量巨大同时又竞争激烈的市场，成功敲下“第一块基石”，对“无资源、无背景、无关系”的钟文达而言，解决这个问题，也是选择自身发展方向的重要一步。
钟文达所在团队领导和同事
钟文达娓娓道来，盛隆电气业务分四个板块：工程设计、配电设备生产制造、电力及智能化工程总包、运维服务。四个板块互相融合、你中有我，钟文达皆有涉猎，目前以运维服务和智能化工程为主。
钟文达之所以选择运维服务，作为后来的主要营销方向，这源于他加入盛隆后拿下的第一笔订单。
那是2015年10月，钟文达加入盛隆电气的第三个月。他在互联网上看到位于北京海淀的国际关系学院招标信息，该校在改造配电室后，正在寻找专业团队进行运维。通俗地说，就是专业团队对电力线路检修、电力设备运行、电力抢修的专业服务。
“当时，运维还是市场上一种新的业务形态，我们带着一种初生牛犊不怕虎的心态，选择了陌拜。”钟文达说。
他和同事站在学校办公室门口，“互相壮胆”。后来，负责后勤工作的老师热情接待了他们。“学校要求比较高，每一个条件我们都认真听，认真记，认真对待。”对于第一次陌拜客户，钟文达记忆犹新。
从国际关系学院回来后，钟文达在同事的帮助下，用了一个星期制作标书。当年6月，盛隆电气已与天津南开大学成功签订运维服务合同，有了可以参考的先例。尽管如此，对于市场新人钟文达来说，“现在回头看，速度太慢了，很多地方存在不足。”他笑着回忆。
在这里，钟文达拿下了职业生涯第一个运维订单
最终，得益于盛隆电气的成功案例、雄厚的技术积累和完善的服务方案，钟文达成功中标，拿下自己加入盛隆的第一笔业务。
当然，后来他也走过“弯路”。比如，在一次投标过程中，因为放错了证件，他错过了一笔本来很有优势的百万订单。
总结经验，汲取教训，钟文达在运维方面越做越顺，先后拿下中国人民解放军总医院、北京市公安局、北京工业大学、中直机关物业服务中心、北京市劳动人民文化宫、五棵松体育馆、国家药品监督管理局、大唐经济技术研究院等十几家单位的运维项目，托管了总共61个配电房，累计合同金额达上千万。
钟文达的近期目标，是把盛隆的旗帜插满京城的100个配电房。他因此被同事们称为盛隆电气“京城运维第一人”。
“北漂不飘，立志北京人”
独木不成林。
盛隆电气的企业文化，一直强调帮助他人，相互成就，“立人己立，达人己达”。对于这一点，钟文达深有感触，“一个人的力量是有限的，我自己能取得一点成绩的最大原因，是得到了平台的支持，得到了他人的帮助。”所以， 他把 “寻求好的平台，寻求他人帮助”，作为送给盛隆电气新入职员工的寄语。
从2015年到2020年，钟文达的业绩每年都在增长，通过与同事合作，总业绩达8000余万元。“从加入盛隆第二年开始，基本上每年都签下十几个合同。”
2020年6月，钟文达加入了盛隆电气最高权力机构董事会，和其他董事们一起，对公司的各项事宜进行集体决策。
钟文达成为集团董事后与董事长合影
在积极发展事业的同时，他深怀感恩之心，不忘帮助他人，从收入中拿出几十万，支持自己团队中的新员工快速成长。
钟文达所感恩的，除了同事间的相互帮助，更多的是对盛隆电气的拳拳之心。“很明显的一个感受是，作为一家全产业链公司，这些年盛隆电气在北京发展得越来越好。”这让他在和客户交流时更有信心，也让他对盛隆的未来前景更有信心。
这一局面，离不开在北京奋斗多年的盛隆人奠定的基础。
距离盛隆电气1999年在人民大会堂召开新闻发布会，正式进驻北京，已经过去22年。盛隆电气董事长谢元德，今年4月在北京召开的会议上，深情回忆了盛隆人进京的故事。
“北漂不漂，立志北京人。”这是谢元德用来鼓励和引导第一批开拓北京市场的盛隆人的殷殷寄语。
随着北京盛隆的不断发展壮大，上一代盛隆人也已经扎根北京，曾经的销售员成长为董事、营销总裁、总经理，从“北漂”变成了今天的北京人。他们的下一代受到父辈积极的影响也随之成长成才，他们有的考上了国家重点高校，有的拿到国外名牌大学的offer，有的正在认真学习不断拼搏……未来，充满无限可能。
而像钟文达一样的新一代盛隆人，也紧紧跟随盛隆电气发展的脚步，栉风沐雨，逐光前行。
2021年的春，京华繁华依旧。
对于新北京人钟文达而言，十年野望，六载打拼，他乡新逢故乡。
在盛隆，钟文达成就了事业，还收获了爱情
