专题：2007武汉秋季房地产交易会

　　荆楚网消息 (楚天都市报副刊) 记者林建伟 李方敏 刘唯

　　10月22日，2007年武汉秋交会在一片喧嚣声中落下帷幕。从组委会提供的数据来看，本次秋交会观展人数达到52380人，成交套数673套（含二手房），总成交金额3.85亿元，成交面积74038平方米。

　　据组委会介绍，今年的房交会，参展人数创下历年最高，但参展房源和成交量却明显减少。73个参展楼盘中仅有4个是“新面孔”，且中心城区楼盘少之又少，一些楼盘参展不以销售为主，而更多的是进行客户积累和品牌展示；参展市民则普遍感觉房价涨的太离谱，中心城区参展楼盘价格低则7000元/平方米，高则过万元，市民已没有多少选择的空间，无奈之下转而投向近郊区域，也促使了郊区低价楼盘成交量的提升。

　　从2000年第一届交易会至今，春、秋两季房交会已成为历年武汉楼市的传统节日，它见证着武汉房地产市场的高低起伏，经历着市场的追逐和狂热。房交会历来有“楼市晴雨表”之称，从每年企业参展和市民逛展的情况，就可以折射出当年武汉楼市的种种现象与趋势。本次秋交会上，中心城区一房难见，郊区楼盘渐成主力，偏远城区也开始发力，买房人越来越急，卖房者不紧不慢，坐地涨价之事随处可见，房价更是买卖双方绝对的关注焦点，旺盛的需求之下，“卖方市场”已表现的十分明显。

　　亮点一：同城概念加速共振，跨省联动功能加强

　　本次展会上，不仅有“8+1”武汉城市圈的开发商来参展，江西和山东2个外省楼盘也主动来了。业内人士称，武汉的消费能力正被外地城市看好，随着本地房价持续攀升，异地购房对武汉人将不再陌生。

　　同时，香港、上海、深圳等外地知名开发商在汉项目和不少武汉本土二十强品牌开发商也联袂而来，汽车等相关配套行业也看到房交会所带来的人流与影响力，纷纷“借台唱戏”。

　　本次展会期间，不少北京、深圳、浙江、江苏等地购房者前来看房，房地产业的出去和进来，从侧面反映出武汉作为中部城市的活力和魅力。

　　亮点二：展场布置新意迭出，品牌展示多于销售

本次秋交会上，参展商的营销方式增添了不少新鲜元素。为了能在众多项目中脱颖而出，许多参展项目都在展位设计布置上大胆创新，或做古典院子风味，或打成熟实力品牌，力图贴近项目本身特色或企业理念。

　　来自盘龙城的别墅宝安·山水龙城，其古朴、典雅的布置与项目彰显江南风情的中式风格一脉相承；银湖翡翠的影视厅也是本次布展的一个创新性亮点；江西庐山的一个投资型项目，现场表演了真人温泉浴；获得詹天佑金奖的现代·森林花园推出买叠加别墅或C14栋复式楼送车位的优惠；沿海赛洛城让客户试打高尔夫；日月山水精心策划的钓鱼节活动等，这些多样的营销手法让人眼前一亮。

　　值得一提的是，本次有数家楼盘在可售房源不多甚至没有可售房源的情况下依然高调参展，着力对项目品牌进行了宣传。相比以前销售为主的营销模式，此次更多的是品牌展示。

　　某开发商负责人指出：“尽管楼市销售异常火爆，但营销亦不可少，品牌营销可能不如产品营销效果来得直接，但其影响却是深远的。”

　　亮点三：远城区楼盘风头显露，城市外扩积蓄动能

　　如果说今年的春交会只是阳逻、蔡甸等楼盘的试水之作，本次秋交会则可堪称他们全面展示风采的舞台。

　　来自阳逻的数个楼盘，尽管不在展会中心地带，仍吸引了众多购房者的关注，人气甚至盖过某些中心城区楼盘。阳逻楼盘的集体亮相，表明武汉市民的选房区域正在逐渐扩大，也说明远城区楼盘的营销意识觉醒，开始注重品牌建设和营销策略。

　　在阳逻展位前流连许久的毛女士表示，她原本没有考虑阳逻的房子，但是懂行的朋友说，天兴洲大桥、阳逻大桥、武汉火车站正在建设中，预计阳逻会有不小的升值潜力，所以她就决定过来了解下。

　　今年春交会上，武汉市城市规划设计院院长吴之凌曾大胆预测：按武汉市的总体规划，至少有后湖、阳春湖等7个区域的房地产业前景可观，值得关注。本次秋交会，中环线附近楼盘成交的放量，为武汉城市化建设外扩能力进一步积蓄了动能。

　　亮点四：借势周边新盘 二手房再受热捧

　　二手房展厅内，集中了21世纪、顺驰、百居易、联合不动产等知名的二手房中介代理公司，几乎每个展位都可以用“门庭若市”来形容。据统计，秋交会期间21世纪的来访量达到14543组，而顺驰展位也一直被咨询者围的水泄不通，更有不少现场成交。

　　武汉顺驰市场研究中心李丹告诉记者，本次展会明显感到购房者意向明确，购房心态较急迫，不少客户在展会现场看中房屋后，马上要求实地看房。

　　21世纪不动产武汉分部黄蕾指出，购房刚性需求依然存在，热点地段二手房供求比例甚至超过1∶6，而且还有加剧趋势。新房价格普涨使得二手房价格上涨也较快，对于自住型购房者来说，晚买不如早买。品质较好、周边有高档新盘的高端二手房则成为投资者的抢手货，他们认为，新盘价格上扬能为自己带来不错的投资回报。

　　长城建设:“双城记”闪耀房交会

　　秋交会上，长城建设携光谷·坐标城和锦绣龙城整体亮相。光谷·坐标城以其优秀的建筑规划设计被中国房地产指数研究院评选为武汉地标建筑；锦绣龙城展会期间共接待上千人现场咨询，成交20多套，并达成诸多意向。品牌、销售双重见好，长城建设成为房交会上最耀眼的明星。

　　房交会上，企业的两部看房车循环发车，四天时间过百人到现场看房，最终成交20多套，在所有参展企业之中，排名前列。

　　一位购房者在看了锦绣龙城三期B区‘精致·美寓’的房子之后，当场交了定金，他说：“在光谷社区里面的房子很难见到这样的房子，既方便儿女居住，也方便老年人居住，这么优越的生活空间，整个武汉都很少！而且，房子建筑结构和户型的设计，能够很好的消除铁路的噪音，相信住在这里会很舒适！”

　　罗纳河谷：3天500人到访

　　3天500人的到访量，3天20套房子的成交量，更有大小订单数十笔，这是罗纳河谷在今年秋交会上创造的奇迹。

　　由卓越集团开发的罗纳河谷举办的“探索错层洋房的秘密之——夺宝奇兵”吸引了大量客户参加，而罗纳河谷的私家专属的大桥、便利的交通、4公里的唯美湖岸线、错层的空间结构、法国浪漫的建筑风格、8000平方米的香榭公园大道……更深深打动客户的心。