做用心负责的开发商——记武汉第六建工集团

楚天金报

　　荆楚网消息 (楚天金报副刊) 记者：袁佳

　　开发商＝奸商？在一个房价不断攀升、房奴层出不穷、炫富广告排山倒海、楼盘质量屡受质疑的时代，提起开发商的社会责任，总是一个很沉重的话题。我们不禁要问：当前的开发商应该尽到什么样的社会责任？凭什么样的具体行动来兑现“尽责”的承诺？有这样一个开发商浮现在我们的视野，这就是“日月山水”的开发商——武汉第六建工集团。

　　一、面对房奴日益沉重的枷锁——

　　日月山水：“在风景绝佳处建都市百姓住得起的好房！”

　　最近多有言论抨击房地产开发商没有社会责任心，靠高档住宅赚大钱，抬高房子价格，置老百姓的需求于不顾。然而，几乎每一个到日月山水现场采盘的同行都会不解：“这样的风景、这样的地段，是做高端别墅盘的理想之所，为什么日月山水却是一个定位于都市百姓的宜居楼盘？”

　　随着房地产市场和消费环境逐步成熟，顺应大众需求，让大多数人住上放心房，是房地产企业责无旁贷的社会责任。盘龙城号称“十山九水”之地，风景绝佳且历史悠久，俨然成为武汉市的“富人区”。日月山水位于盘龙城东首门户，距离主城区最近。但六建响应政府号召，更充分利用土地资源，为更多百姓建造不但“宜居”而且“易居”的房子。

　　值得一提的是，在规划时，他们特意承包了500亩明月湖的70年使用权，使其成为社区独享的“私家湖”。以及借此天赋而造就的“水文化”主题园林景观，包括音乐喷泉广场、莲花池等等，堪称是“四面荷花三面柳，一城山色半城湖”，在同类型楼盘中脱颖而出。日月山水一期开盘起价仅为2008元/平方米，一则表现开发商对2008年奥运盛事的庆贺之意，更重要的就是兑现承担社会责任的承诺，真正让利于民。

　　二、面对开发商与业主的“猫鼠游戏”——

　　日月山水：“待业主如同家人！”

　　在日月山水，业主不是“客户”，而是亲友，是家人。事实上，楼盘从5月份以后很少投放广告，新业主大部分都是在老业主的推荐介绍下到来的。甚至还产生了忠诚的“粉丝”业主，不断地为楼盘做义务宣传。营销总监吴玉洁先生从英国留学回来，英国人的人情味服务态度让他深受启发。正因为如此，日月山水邀请所有业主于9月23日在香格里拉大饭店成功举办了中秋业主联谊会，与业主们一起分享节日的快乐和团聚的喜悦。

　　日月山水的服务不仅仅停留在销售期，他们组建自己的物业管理公司，并聘请世界一流的服务管理机构——戴德梁行作为物业顾问，这些投入在一个中档价位的楼盘上是很少见的。

　　在园林的设计规划上，也是应业主所需而变。比如前期规划中的明月广场只是一个普通的广场建筑，但在建设中征询业主的意见，改成了一个方圆1800平方米的大型音乐喷泉广场；而周边大片的绿地，也因地制宜，设计成大型的儿童乐园；而像幼儿园、网球场、沙滩排球场、水边会所等等高档楼盘的设施，在这里也应有尽有。

　　三、面对刺痛百姓心灵的“炫富”广告——

　　日月山水：“简单生活，优雅心灵！”

　　当前，“炫富”似乎成为楼盘广告的时尚，各种例如“尊贵”、“尚宅”之类的广告词不绝于耳。但日月山水的广告词朴实、低调，不虚夸、不海口，实实在在诉求。武汉六建在实实在在建房的同时，又崇尚什么样的品牌精神呢？

　　这位年轻的营销总监侃侃而谈：“一些楼盘广告语以过分炫耀的姿态，提倡奢侈、铺张的生活态度，这实际上是对消费者心理的曲意逢迎，与社会主流价值观格格不入。我国是一个发展中国家，当前政府正在提倡建设节约型社会；况且就是在发达国家，主流价值观也是提倡珍惜资源、爱护环境、简单生活。21世纪最时尚的生活方式是新简朴主义，而不是奢侈，这也是作为有责任的开发商应该大力提倡的生活理念。”

　　事实上，现代人越是拼命追求物质的满足，就越是沦为物质的奴隶，越是远离家庭、父母、子女，越是忽视生活的本质意义。活得累，是现代都市人的口头禅。日月山水提出“轻松生活”、“简单生活”的理念，以适中的房价帮助人们解除“房奴”的枷锁，以优美的环境唤起人们对自然生态的热爱，以温情的服务引导人们对人伦之爱的回归。