荆楚网（楚天都市报）（刘唯 郭加平 林建伟）
只要是开盘没有不火爆的。只要是房子没有卖不出去的。
这是最近，听到很多业内外人士谈论的两句话，虽然有些夸张，但也基本属实。今年开年以来，武汉仿佛就进入了一房难求的时代，大大小小的楼盘，很多还未正式开盘就已经引来极度的关注，开盘当天就销售过半甚至当天就售磬的楼盘更是不在少数，其销售顺利程度连开发商自己都惊呼没有预料到。以前亲切友好无比的售楼小姐也不再会想着法儿的拉你去一遍遍的看房，费尽心思地催促你赶紧下订；反而是你得好言好语跟售楼小姐套近乎，让她们帮着想法子给你一个更靠前一些的选号牌，尽量帮你留住所选中的房子，不要让别人抢走。
武汉人的平均工资收入在全国属于中等偏下水平，武汉市的消费标准在全国来看也是较低的。两年前，当武汉的房价只是在3300元/平米徘徊时，就有很多人在高喊着买不起，无法承受，而那时候，武汉楼盘的销售速度还远比不上现在；可为何到了现在，当武汉的房子到了均价4500元/平方米，中心城区已经难觅5000元/平米以下的房子时，武汉的房子却是如此畅销，如此火爆？武汉本地人的购房需求果真有这么旺盛吗？除本地人之外，究竟还有谁买走了武汉的房子？谁又在成为武汉楼市持续强劲的有力支撑？
官方数据表明，目前,武汉市购房者虽仍以本市人为主,但省内及外省市购房者在不断进入，武汉市外地人购房比例正在逐渐加大。5月份,在武汉市卖出的7618套商品住房中,本市个人购买仅占62.33%,省内个人购买量超过了1/4,省外及境外买房者也有一成多。据了解，在武汉很多楼盘中，外地购房者比例都超过了30%。外地与本地购房人群在购房偏好上也存在很大差异，外地人在汉购房比本地人明显要财大气粗。近期，更有一些开发商主动走出去，在深圳、上海等地开始了大规模的营销活动，本月16日，位于盘龙城的F、天下在深圳进行了一次推广，3小时内积聚了200多名慕名而来的客户，成交了2800多万，有业内人士指出，这集中反映了武汉城市价值和武汉房地产的投资潜力。
本期《家园》特别策划，带着“武汉外来购房者真相调查”的诸多问题，在众多不同身份、不同缘由的外来购房者中，选取了几位典型代表，采用口述实录的方式，讲述他们来汉置业的故事，从中了解武汉楼市最真实的外来购房需求，探悉武汉楼市热度难减的部分真相。
外来购房者调查：看好武汉的投资机会
林先生
年龄：40岁
籍贯：福建福州
职业：福州某旅游公司总经理
目前收入：保密
所购房产：世界城光谷步行街
由于工作的关系，我经常带团到武汉旅游，深深地感受到这里每一年发生的变化，武汉正在向一个国际化的大都市演进，这里的投资价值将会随着中部崛起的向前发展而得到展现。
2006年，一个很偶然的机会，我和几个福建的商人朋友一起来到武汉，在经过二桥的时候，忽然发现一个很大的广告牌，上面写着：世界上最长的步行街！被这个词所吸引，我向我身边的朋友咨询了这条步行街的情况，朋友介绍说，这条步行街是武昌首条步行街，全长1350米，是世界上最长的一条步行街，因为处在光谷大学城的核心地带以及建设中的地铁2号线武昌起点站上，投资价值比较看好。在这以后，我就经常看武汉媒体关于这条步行街的报道，一有机会我就向身边的朋友咨询，最终我认定，这里的投资价值比较大。
因为开发步行街的企业是从福建过来的，于是，这个企业就到福建招商。因为我以前买过这个企业开发的商铺，升值比较大。看到这样的机会，我马上就报了名。此后，在2007年1月份，我们闽商包机来到武汉，过来抢购世界城的商铺。来到现场，看到投资说明会现场的火爆情形，我很是吃惊，竟然有几千人排队抢购，这再一次，验证了我的选择。
中部崛起下的武汉，随着城市规划的完善以及城市建设速度的加快，武汉将吸引更多的人前来居住、工作、生活、学习，有了这些人作为依靠，武汉的商业前景将会非常的广阔。
后记：在中部崛起的大潮下，武汉的国际化步伐也在逐步加快，在这一过程中，越来越多的人来到武汉、了解武汉，武汉逐渐成为投资者的乐园。一年一变，很多来过武汉的人都对武汉有着这样的评价。这几年，武汉城市建设在加速，武汉的国际化形象正在逐步被认可，在这一过程中，真正看到武汉发展的人，也逐步嗅到了武汉巨大的商机。
外来购房者调查：外派武汉，借机买房
李先生
年龄：30岁
籍贯：湖北襄樊
职业：富士康深圳公司部门主管
目前收入：8000元＼月
所购房产：当代国际花园
大学毕业后，经历了半年左右的工作辗转，我就进了深圳富士康，从最初的生产线工作人员一直做到现在的部门负责人。2002年，富士康所在的深圳龙华区的新房均价不过才三千多，但当时我是单身，也没什么积蓄，就没有买房的意识。2006年，我谈了恋爱，女朋友也是湖北人，我们很希望在深圳安定下来，有个自己的家，于是我们开始留意龙华的楼盘，希望寻找一套合适的房子。此时，龙华的房价已经跳到七千多，超过我们的承受能力,我们手里的存款与房价的差距越来越大，购房梦变得遥不可及。
去年底，得知富士康工业园落户武汉，湖北员工可申请调回武汉，收入方面仍可享受深圳待遇，和女朋友一商量，我们很快就决定打道回府，回武汉工作安家。一来是看好武汉未来的发展；二来离双方父母都近一些，方便照顾；最重要的是，武汉的房价比深圳便宜，回武汉可以摆脱深圳绝望的房价。
今年4月，我们就委托武汉的朋友帮忙在富士康武汉园区周围挑选一些合适的楼盘。哪知道，我们的买房动作始终还是慢了一步，等我们有所行动时，武汉的大小媒体已经铺天盖地满是富士康进来的消息，精明的地产商也从中嗅到了商机，光谷的房价眼看着一天天涨了起来。听朋友说，富士康进来前后涨了有一千多，这真有点让人很郁闷。不过虽然涨了，均价也只是四千多，跟深圳比起来，还算便宜，要买还得早下手，越等心里越没底，要充分吸取龙华房价的教训。
于是，我们抽一个周末飞回武汉，在朋友的带领下，看了几个楼盘，最后选定了离富士康较近的当代国际花园，订下了一套120多平米的三房，4200元/平米，总价50多万。听售楼小姐说，过年前后，每个周末都有不少深圳人过来买房，富士康人的购买力很强，所以她们的房子卖的很俏，根本不愁。朋友也说，如果年前回来买，至少可以省好几万块钱。
虽然我们要到2008年才正式调回来，但计划总是赶不上变化快，房子先买着肯定是没错的。听说我们买了之后，光谷的房价还在涨，现在很多房子已经卖到五千多，我们很庆幸。
点评：今年以来，光谷房价的直线上升，其速度颇有些受争议。旁观者看来，上涨的速度过快，需求也旺盛的有些过火，有人置疑，这其中是否有泡沫，是否是虚假繁荣，到底是什么在助推光谷的房价？富士康员工李先生的购房经历，无疑让我们看到了其中的一部分真实原因，国际大企业富士康和中芯国际，无疑是光谷住宅的强劲需求力量，相对于深圳和上海，武汉的房价当然不算高，当强烈的消费需求面对相对较低的价格，轻松的释放是再自然不过的了。
需求决定供给，而非供给决定需求，市场经济条件下，任何时候，这一点都是不能否认的。
外来购房者调查：全省中心，居住买房
吴先生
年龄：26岁
籍贯：湖北随州
职业：动画设计师
目前收入：4000元／月
所购房产：时尚欧洲、万科城市花园、武汉28街
也许很多人看到我的
资料都会感到惊讶和疑惑，以我现在的收入水平，要在武汉买套100平方左右的房子都够呛，可我却已经拥有三套房产了，虽然这三套都只是付了首付后贷款按揭买下的，每个月都要还一笔远超过我收入的钱给银行，但房产证上都是我的名字，房子确是属于我，而这一切都要归功于我那头脑精明而又无私奉献的父母。
2004年，我从江汉大学毕业，最开始工作并不稳定，过着东奔西跑的租房生活。父母一心想让我跳出家乡的小县城，留在省会武汉，于是他们开始考虑在武汉给我买套房子，让我落户武汉。那个时候，我对房子基本没有什么概念，一切都是由父母做主决定的。2005年，父母在位于徐东的时尚欧洲买下了一套约150平方的房子，每平方3500元，总价约55万，首付三成，简单装修后我就搬进去了；房子没买多久，武汉的房价就开始跳，徐东区域因为地段优越，房价更是水涨船高，2006年就涨到接近5000，父母很得意自己的眼光，也从第一次在武汉购房中尝到了甜头。
父母都是生意人，在老家县城也拥有几处房产，都是早几年置下的，现在大部分用于出租，每年固定的租金收入就有不少。第一次在武汉购房升值后，父母开始对武汉的楼市产生兴趣，打算在武汉也多置几处业。2006年，父母跟我商量，准备在武汉再买一套住房给我，而将我现在所住的时尚欧洲用于出租；于是，我们又买了位于光谷的万科城市花园，这一次是我自己挑的，因为我对万科的品牌和口碑比较信任，而且我工作的地方在鲁巷附近，也比较喜欢安静的环境，万科城市花园很适合我。这一回，买的是80多平方的两房，4100元/平方，住起来舒服，也方便打扫；而时尚欧洲的房子，目前已出租，2400元/月，基本够还房贷，实现了“以房养房”。
今年以来，武汉的房价仍然一路高涨，父母更是信心十足，他们就想着趁武汉房地产形势的一片大好，利用手中的闲散资金在武汉再投资一套商铺，把老家的房产逐渐转移到武汉来。商铺不比住房，风险比较大，对资金的要求也多一些，搞不好还容易死掉，所以他们比较慎重，挑了好几个月后，最后在盘龙城的武汉28街买了一套，说是价格相对较低，未来发展潜力不错，收益应该不愁。
前一阵股市很火热的时候，我曾动员父母拿出资金炒股，但他们始终觉得股市风险太大，还是投资在房产上更踏实，不管发生什么变故，房子总还是自己的，而且肯定会不断升值，这也许是他们多年的经验之谈。如果武汉的楼市不发生什么大的变故，可能他们还会考虑继续置业，不断的把手中的钱盘活。很敬佩父母的魄力和眼光，但愿武汉的楼市一直这么火下去。
点评：水往低处流，人往高处走。吴先生父母最初买房的良苦用心，只是希望儿子跳出他们生活的小城市，留在省会城市，而买房落户是最实际的捷径之一，可以说是一举两得。当他们从第一次在汉置业中尝到甜头后，生意人的特性让他们开始成为武汉楼市忠实的追随者，于是有了第二次，第三次的置业，如果条件允许，这历程可能还会继续下去。
吴先生的三次置业并非人人都能做到，总体来看，他的购房经历中投资的成分更重一些。从他的经历中，我们可以窥到一股从省内二级城市向省会城市武汉转移的购房力量，这股力量在我们的身边并不少见，这股力量也正是支撑武汉楼市的强劲后盾。
外来购房者调查：准备回汉工作，提前买房
张先生
年龄：28岁
籍贯：湖北荆州
职业：上海某景观设计公司设计师
月收入：6000元/月
所购房产：水域天际一期
2002大学毕业后，从武汉来到上海工作，中途跳槽几次，目前在一家景观设计公司工作，女朋友也在上海工作。作为中国最发达的国际大都市之一，上海的机会很多，但工作压力也很大，作为一个外乡人，在这边始终没有归宿感。上海的房价也高得惊人，有资料统计显示，今年5月份上海的住房均价已过万，一套100平方米左右的房子就要100多万，这对于我们工薪族来说几乎是奢望。相比较而言，武汉的房价就低得多，虽然这两年一直在涨，但仍在可以承受的范围之内，这次买的水域天际，总价在38万，贷15年，月供2500，还贷压力不算大，整个小区的环境规划、配套以及楼盘的建筑品质都还不错，应该来说性价比是很高的。
我们打算在上海工作一两年后就回武汉工作，一方面是工作压力和房子压力的原因，另一方面也是希望有一种归宿感，武汉毕竟是自己学习生活多年的城市，对她还是很有感情的，另外武汉这几年的发展势头相当猛，城市面貌日新月异，我们比较看好。
后记：据了解，目前打算在深圳、上海等发达城市，有不少从湖北出去的年轻人，他们打算趁年轻在外工作一两年，开开眼界，锻炼一番后，再回武汉工作安家。类似张先生这样年轻的“返乡”一族不在少数，鉴于武汉城市建设的快速发展和商品房品质的不断提高,在他们这些“返乡”族看来，趁着武汉的房价仍处于较低水平，先回来购买一些地段较好、环境优美的房子，即使暂时不回来住，也可以作为一种投资，有望获得较高的回报。“返乡族”的回归，对武汉本地房地产市场具有一定的拉动作用。
外来购房者调查：买房回家养老
郭先生
年龄：45岁
籍贯：湖北黄冈
职业：中建三局深圳分公司某办事处主任
目前收入：年薪30万
所购房产：F、天下
6月16日，我终于实现了我“返乡购房”的梦想。从82年开始，我就来到深圳，转眼之间25年了。在这25年里面，每年只有一次二次回去的机会。随着年龄的增大，我心里总是想着回家买套房子住，老家有我的父母，还有我的叔叔、伯伯、兄弟、姐妹。而且，深圳的房价相对较高，在这里买一套面积稍微大一点的房子，回家就可以买一套别墅，环境好，空间大，而且全家人都可以住。
2006年过年回家的时候，家里人就商量着回家买房的事情，因为时间的原因，我们只是简单的说了一下。一年多的时间过去了，因为缺少回家的机会和不能实地看房，我们返乡买房的计划，只是停留在电话里面。
6月，在深圳看到报纸上消息说，武汉的别墅大盘F、天下将在深圳举办媒体推介会，我马上就打了电话预约了一个席位。6月16日，我们一家人都来到现场，听了此次报告会，我们一家马上就做了决定，购买一套价值300万的小独栋别墅。这个价格在深圳只能买一套偏大一点的高档公寓。而且，从投资价值上来看，买这里的别墅绝对有升值潜力。此别墅的均价在10000元/平方米左右，深圳类似的别墅价格多在30000元/平方米左右，从武汉城市发展的前景以及别墅的稀缺性上看，武汉别墅的升值潜力还是比较大的。等退休之后，就回到那里去住。这段时间就将它托付给代理公司，将他租出去，赚取租金。
后记：“叶落归根，人老归乡”。在中国传统的礼俗中，人老了，回到家乡，是人之常理。湖北作为人才教育大省，每年都会向全国各地输出几万优秀的人才。这些人远在海外、近在广州、北京、深圳等其他国内发达城市，成家立业，打拼天下。但随着年龄的增大，这些湖北人都有着“回乡”的渴望，伴随武汉的发展，他们的渴望逐步成为了现实．趁着武汉的房价还未涨的太离谱，回乡置业以备归根之需，是他们最切实的想法。
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