装修是展示个性的最后一块自留地，豪宅的装修更是如此，业主通常都希望自己的家既能体现自己的身份和地位，同时又很独特，有品味，有个性。就像他们购买顶级品牌的服装、手表或手袋一样，最好是绝版或限量销售的。”杨大明这样理解豪宅装修的个性化。

    他告诉我：“对于豪宅业主来说，因为他们的装修投入高，对设计的重视程度和对设计师的期望值比一般的住宅业主都要高。而且，他们都是二次置业或多次置业，具有丰富的装修经验。在与设计师沟通时，他们通常都会问你做过什么项目，最擅长什么风格，或者你自己是什么风格。”

    “碰到这种情况，我通常会先了解客户的住宅特性、职业特点、居住生活习惯、文化背景和家庭背景，然后再带客户去看过去做过的案例，看客户比较喜欢什么样的风格，并深入了解客户的真正需求。最后为客户量体裁衣，度身定制完整的家居解决方案。”杨大明向我简单介绍了客户服务流程。

    杨大明紧接着说：“客户其实需要引导，尽管豪宅业主阅历丰富，见多识广，但他们不可能有整体的空间概念和色彩搭配感觉,所以我们会努力用自己的专业和服务来赢得客户的信任。对于一些盲目追求奢华的业主，我们甚至会告诉他‘装修不在贵，重在有品味’。”

    在杨大明看来，豪宅装修与普通住宅装修的最大区别就在于前者要求自始至终的整体服务。借用市场营销的概念，这个整体服务包括售前、售中和售后服务。售前主要就是了解客户的真正需求，有时我们会根据客户要求，在建筑土建阶段就参与设计，帮他们度身定制个性化豪宅，以避免后期装修时出现大的房型结构改动。售中主要是在设计方案确定之后选材、施工，对于豪宅业主，我通常会安排一名资深设计师全程陪同业主选材。售后是指装修完工后，我们会帮助业主完成后期的软装，包括选购家具，搭配布艺、摆件等，这通常都由我们的专业软装师来完成，她会帮业主到上海、深圳、广州、香港甚至国外去选购配饰。其实，要完成这样的整体服务，往往需要一支高素质的、有经验的团队。

    杨大明最后跟我总结道，“豪宅装修的要求很高，不是一般的设计师都能胜任，它要求设计师有良好的职业道德、深厚的专业功底、较高的艺术修养和丰富的实际操作经验”。

    “花”开满屋的奢华浪漫别墅
    本案的女主人Tina艺校毕业，从小跳芭蕾舞，对艺术非常热爱，因此希望自己的家装修的有品味、有个性。设计师带他参观了几个自己做的样板房后，发现她比较喜欢地中海风格，并且喜欢一些仿旧的饰品。所以，设计师决定硬装修以淡雅的白色为基调，加入一些田园风格的碎花增添浪漫气息，再增加一些怀旧复古的元素，使整个空间看上去既高贵华丽，又清新浪漫。

项目名称：F天下·别墅
设计单位：杨大明设计工作室
施工单位：湖北一嘉设计装饰工程有限公司
设 计 师：杨大明  唐威
建筑面积：500平方米
装修主材：法国自然涂装饰漆、壁纸、仿古
地板、石材马赛克、仿古砖、swarovski水晶

古典欧式的白色拱形窗，将餐厅烘托得宏伟庄重；欧式的餐桌椅因为碎花图案的点缀，显得既温馨又浪漫。

偌大的浴室铺上高贵的仿古砖，超大的双人浴盆搭配镀金的水龙头，白色的珠帘和红色的窗纱完美组合，使整个浴室洋溢着神秘的浪漫气息。

6米高的空高和超长的施华洛世奇水晶吊灯，在视觉上充满了震撼。

做工考究的欧式沙发，白色的装饰性壁炉、造型优美的水晶吊灯、高贵浪漫的欧式烛台和碎花窗帘和谐搭配，使整个会客厅散发出华贵的艺术气息。