建材团购能否真正省钱

《装修指南》

    现代网络的迅速发展，使得一种新的消费模式在上海、广州、北京、武汉、南京等大城市发展起来，这就是最近众多媒体所宣传的模式团购。团购即团体采购，也称集体采购，通常是指某些团体通过大批量地向供应商订购，以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。

    团购主要有几种方式：

    一是现场团购会一般是由专业性团购网站组织的，通过召开现场会的形式，为厂商（经销商）和最终消费者提供面对面对话的平台，使得厂商（经销商）省去在传统销售模式上的广告、宣传、租赁等各项中间费用。定期举行大型现场团购活动，具体时间、地点及参展产品均会在网站上公布，同时厂商（经销商）会把这些中间费用直接返回给最终消费者。

    二是介于网络平台的团购营销方式基本等同于现场团购会模式，只不过不是采用现场面对面的销售方式，而是充分应用虚拟网络平台来进行一系列的供销交易操作。厂家可以通过团购网站直接发布或者委托网站发布商品团购信息来组织团购，消费者也可以借助网站发布求购信息，网上有参加网络团购活动的产品介绍、报价，通过网站留言、电话、短信、邮箱、MSN、QQ等方式咨询或确定订单，网站会安排供货商进行配送。

    三是自发团购由专业或业余自然人自发组织，一般都是需要购买某商品的消费者，在网站没有提供此商品团购信息的前提下，通过召集一些有相同意向的人共同购买此类商品，最终达到以团体的单价获取优惠的批发价的目的。

    目前团购活动都有一定的约定规则，比如，所有团购活动都是免费参加，但需要报名。由于团购价格比市场价格要低不少，所以，所有团购组织者要求价格不能泄露，免得冲击市场零售等等。

    团购能否做到真正的省钱，要从以下几个方面来核查：

    1、参与团购的人数。人数决定了商家能给出的让利幅度的大小，面对数量众多的团购网友以及同行的竞争，商家不想让价都不可能。

    2、团购组织者给予网友的优惠。团购的优惠从哪里来呢？一般的材料商的毛利润包含自身的利润、设计师的返点、装饰公司的返点、小区推广的费用、广告费用等众多费用。目前武汉的好些团购组织者都是采取收受商家返点的方式组织团购，这样操作由于没有量的支撑，商家只可能将小区推广费用、设计师的部分返点和装饰公司的部分返点拿出来给予客户优惠，再加上团购组织者的部分返点，其实能给予的优惠幅度并不是很大。

    3、产品的市场价格状况。有部分建材产品由于市场上的价格比较透明，武汉的好些团购组织者为了拉住客户，往往会不要返点，甚至是倒贴进去一些小额费用，然后在后续的主材团购中获取更多的返点。

    综合以上几点，我认为要想真正的给客户以团购的优惠价格，必须要做到如下几点：

    1、要组织足够规模的团购客户一次性购物。

    2、要彻底的把建材商给予设计师、装饰公司、小区推广的费用砍下来。

    3、要把同类型的建材商集中起来采取PK砍价的方式，让商家自己内部斗争激烈。齐家网的所有团购会就是按照上述模式进行操作的。