军团：湖北长源房地产开发有限责任公司

主将：黄宏林

兵法：兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神。

战略部署：

1996年，湖北长源房地产开发有限责任公司成立，作为湖北省电力公司控股企业，长源地产已跨过漫漫数十载。长源地产成长的这十年，也是中国房地产市场从经历重大变革，风云变幻的十年。

“2004年，在启动新华西美林公馆这个项目时，通过市场调查，我们发现原方案无论是产品结构还是外立面都不太适应市场。我们没有将项目贸然上马，而是重新调查市场，设计了一套从规划、立面到景观都非常优秀的新方案，将原来已经进入施工图阶段的方案予以废除。”当初项目规划果断的调整，亦勇亦谋，成就了后期新华西美林公馆项目的持续热销，对于此，黄宏林深有感触。

“十年磨一剑，2006年长源地产迈出了一大步”，黄宏林为我们列出了一组数据：新华西美林公馆2006年11月19日开盘，当天销售达50％，截至2006年12月31日，项目销售155套，销售面积17905.72平方米，实现销售金额近1亿。

2007年，是新华西美林公馆项目大规模上市的一年，公司将在保持2006年销售业绩的基础上，实现新的跨越与突破。预计全年将推出可销售面积近8万平方米，其中包括易于投资的小户型和易于住家的普通住宅，预计实现销售收入4.1亿元。

此外，除了既有项目的开发外，位于金银湖占地达800亩的住宅项目，在2007年也将进行紧张的筹备。

兵法解密

对于项目在2007年的推进目标与开发亮点，黄宏林思路清晰明朗，谈笑间彰显“运筹帷幄”。“再现城市主流生活”是新华西美林公馆在2007年开发的主导思想，黄宏林为我们列出了其中的三条核心。

一是定位城市中心，做城市文化的探寻者和城市价值的提升者。新华西美林公馆位于汉口城市中轴线，建设大道金融一条街与王家墩中央商务区第一辐射圈核心。2006年，湖北长源在武汉掀起了一股热潮，“寻找那条街———阅读街头巷尾，见证城市变迁”大型城市文化公益活动盛况空前，缔造了2006年武汉一个成功的文化事件。

谈到活动的影响，黄宏林认为，这种影响力对促进项目的销售是间接的，但对长源企业的品牌的提升却是直接而巨大的，更为重要的是，增强了市民对于城市文化的认识与理解，提升了新华西区域的价值。

2007年，对于文化的探寻与城市价值的提升，黄宏林开始了更深层次的反思。长源地产将开启一个影像年，目前正在进行的“城市主流.生活季”系列，展现著名大师的原创作品，长源地产在2007年城市文化探寻与传播的又迈出了第一步。

二是定位大型优质社区，增强企业责任感和使命感。黄宏林指出，新华西美林公馆从规划到建设历时3年，这在房地产界非常少见，长源地产对新华西美林公馆“三易其稿”，甚至颠覆性的将已做到施工阶段的合格规划方案推翻，经过多方论证，才有了一个集城市休闲、购物、居住于一体“汉口的城心大型主流生活社区”蓝本的确定。“2007年甚至更远的将来，湖北长源地产将继续秉着对城市负责的态度，为城市奉献精品”。黄宏林的一席话，让我们思考：一个没有城市责任感和使命感的开发商又怎会有这样的耐心？

三是联袂更多的实力精英团队打造主流社区。新华西美林公馆是一注重生活隐私，不愿被打扰的由高素质人群构成的城市中坚圈层主流社区，2007年，湖北长源地产将继续联袂广州珠江建筑设计院、浙江绿城东方建筑设计、中地建设、加拿大NAC、戴德梁行等地产实力团队，携手构筑城市中心主流生活。

战事前瞻

“2006年是武汉房地产发展比较快的一年，虽然经历了宏观调控，但上涨势头仍持续。预计2007年宏观调控继续，但不会有大范围、强制性的政策出台，金融和税收政策将是国家未来调控的着力点。”对于调控对后市的影响，黄宏林平静中透露着成熟与自信。

谈到市场竞争，黄宏林微笑着分析指出，2007年武汉房地产企业专业化水平将在调控中面临严峻的考验，在2007年、2008年房地产企业退市和名存实亡的数目将成倍增长，品牌价值将在调控和盘整的过程中得到彰显。

对于2007年楼市的预测，黄宏林给出了自己的判断，2006年受到政策影响的项目都将于2007年上市。同时，由于2008年走势的不明朗，很多蛰伏未动的楼盘都会赶在2008年之前入市。另外，随着土地清查的进一步深入，大量闲置土地将加速转化为实际供应，2007年下半年商品房将会集中放量，供给数量的增加及结构的调整使得2007年供需矛盾将得到一定的缓解，房地产市场将会出现一个“且调且慢涨”的局面。