地产突围中的“拓荒者”

地产的繁华之上，其实荒草无边。在当前房地产行业严峻的形势下，市场上仍然有很多的空白点、存在无边的荒草，谁能变这些空白点为“宝”，谁就能牢牢地将命运握在自己手中。

2003年，小屏地产进入了这个业内都认为日子不好过的行业；2004年7月摘下了黄陂区第一块公开出让的土地；2005年4月又以黄陂区居住用地的最高地价，取得滠口一块开发用地；2006年，小屏地产旗下两大楼盘玫·白兰丽舍和玫·汉口北城，在武汉市远城区楼盘销售排行榜上始终位列第一。即使是在武汉市近1000个在售楼盘中，其楼盘的销售量也稳居前十位。一个刚进入地产行业3年的企业，就取得了如此的业绩，很多业内人士都说，这绝对称得上典范了。近日，记者走访了城际地产龙头企业武汉小屏地产总经理王荣华，以探究小屏地产成功背后的故事。时代呼唤“拓荒者”如今，越来越多的地产老总抱怨：土地价格上涨、银行贷款利率增加、国家对地产行业的调控越来越多、同行之间竞争越来越激烈、不仅卖房子难而且做房子更难、进入这个行业的门槛越来越高……的确，现在房地产业的日子不好过了。

在记者所采访过的企业中，企业的成功很大程度上要归功于企业领导人的意识和战略。小屏地产的成功，缘于其领路人———王荣华，源于其自身的拓荒者精神。

自小屏地产成立以来，就制定了一个远期的住宅开发战略———“特大城市边际化、中小市中心化”。“从城市的发展规律来看，随着经济的发展，城市之间的经济交流将越来越密切，城市的边界范围将不断外扩，形成泛城市的概念。居于城市中的人将会逐步将工作中心和生活中心分开，使‘工作在城中、居住在城际’成为未来的一种发展方向。”王荣华如此解释。提前预见到这一发展趋势，小屏地产作出了做城际地产的战略考虑。与一些其他开发企业走城市化的线路不同，小屏地产以拓荒者的身份在黄陂区先后拍下两块地时，很多企业都质疑他们拿地的意图，经过几年的开发建设，事实证明其当初选择的正确性。

在地产的繁华之上，其实荒草无边，因此，地产行业需要越来越多的拓荒者，这样地产行业才会继一个繁华走向另外一个繁华。一个成功的“拓荒者”做一个成功的拓荒者，不仅仅需要勇气，更需要的是对社会的使命、对百姓的责任、对市场的敏锐以及对未来的把握。对社会的使命、对百姓的责任小屏地产响应国家的号召，肩负起企业的社会使命，公司所开发的项目定位在满足中低收入老百姓的居住需求。小屏地产在开发产品上强调“现代感与本土化融合”、“中式建筑风格与西洋元素融合”，虽然价格显得略高，但是楼盘的品质却较同地区的楼盘要高很多。为了让老百姓能有更为舒适的居住环境，为了让自己的产品经得起市场和时间检验，小屏地产所开发的楼盘，无不在结合了西方建筑优势的同时，融入更多的中式建筑元素，使每个项目的文化内涵得以延伸。

为了体现时代气息，小屏地产在建筑上引用了更多具有现代感的材料：采用了高档楼盘中才用的威卢克斯窗等，这些材料不仅是为了满足楼盘美观的需要，同时也从整体上提升了楼盘的品质。曲高和寡，是阳春白雪文化的先天不足，而小屏地产的成功之处就在于，在注重楼盘品质与感观效果的同时，注重了产品的亲民性与让市民接受的价格。高达95%以上的销售率，就是小屏地产成功的真实写照。对市场的敏锐在黄陂、新洲、蔡甸、江夏等多个城郊区板块中，小屏地产之所以会选择黄陂区，主要还是看好该区域未来的发展潜力。目前小屏地产正在开发的玫·汉口北城，正位于黄陂区的滠口镇。滠口地处天兴洲大桥桥头堡，三面环水，南枕长江；四周平坦，北控豫皖，是省会城市紧密圈内水陆空交通最为密集之地。318国道和机场高速、盘龙一级、岱黄高速穿境而过，纵贯南北；楚天大道一线串珠，横贯东西。京广、滠阳两条铁龙奔腾呼啸，呈龙腾之状；武汉中环、外环一双金凤挟街而动显凤舞之势。距天河机场、阳逻深水港片刻之时，离武汉客运港、汉口火车站一箭之遥。上可通达五洲，下可纵横四海。这样一个区域，可谓正是企业公司经营开发战略之地：“特大城市边际化、中小市中心化”的体现。对未来的把握因为城市的发展空间有限，向城际突围乃大势所趋。就如早年曾经被人们淡忘的滠口，今天已经发展成为汉口北郊唯一的政治、经济、文化中心,配套一应俱全，商圈成熟，有公交车可直达市内。从居住环境而言，滠口南临滠水河、西临后湖，并有着几千年的盘龙之文脉相辅佐，不用面对城市中心噪音污染、空气污染、光污染等各种环境的影响，是一个环境幽雅的宜居之地。因此，“小屏地产将一直坚持企业的发展战略，并做成城际地产的龙头企业。”王荣华踌躇满志。公司简介·武汉小屏房地产开发有限公司成立于2003年11月，系黄陂区房地产开发协会副会长单位。公司在总经理王荣华先生的带领下，奉行“中庸不平庸，共创美好家园”的企业价值观，以市场需求为导向，以超前理念求发展，坚持“专业·效率·团队”的企业理念，在业界树立了良好的企业形象。·公司现已开发有“玫·白兰丽舍、玫·汉口北城”等项目，其中“玫·白兰丽舍”位于黄陂区前川街木兰大道旁，在市场普遍不被认同的情况下，取得了8个月销售清盘、价格创同区域最高的佳绩。而随后开发的“玫·汉口北城”项目，亦创造了同区域价格最高、销售速度最快的骄人成绩。