“江城百盘名企行·走进武烟”房展11日举行

荆楚网（楚天都市报家园周刊）（记者鲍坦）

8月19日，由湖北日报报业集团地产部举办的“江城百盘名企行”系列活动首站走进武汉钢铁集团，由此拉开名盘名企联姻的序幕。来自金银湖、盘龙城、光谷以及青山的八个优质项目进驻武钢，通过本报精心打造的平台，吸引了众多购房者的关注，取得了不同凡响的效果。

9月17日，应武钢职工和青山居民的要求，“江城百盘名企行”携16家品牌开发企业再次走进武钢，仍旧吸引了大量的购房者。据统计，所有参展楼盘都获得了至少数十个意向登记，很多项目在活动之后完成了和客户的签约。

两次进入武钢，两次成为楼市亮点。在传统楼市金九银十即将结束之际，《家园》联袂武汉地产界10余个代表楼盘，强势入驻武烟，再掀楼市高潮。服务市场开创双赢在取消福利分房政策之后，大型企业职工--这一特定群体的住房问题变得更加地受人关注。与此同时，一些高品质的优秀楼盘也希望大型企业集团职工成为其业主，彰显其品牌的号召力。为了满足双方的需求，发挥媒体的纽带作用，《家园》策划了“江城百盘名企行”系列活动。首站进入武钢，取得了让所有人都意想不到的奇效。

而本次即将走进的武烟集团，是和武钢集团并列的江城大型名企，在行业内占有举足轻重的地位。其职工众多，居住较为集中，并具有充足的消费能力。仅此看来，走进武烟完全可以获得同走进武钢一样的购房者、开发商双赢的结果。

记者在对热情参与走进武钢活动的部分购房者回访时，他们纷纷表示，走进名企这样的活动把好房子带到家门口，极大地方便了其挑选适合自己的住房。此外，在活动中一些楼盘给出的特别优惠，也让他们得到了很大的实惠。分众营销成为主导刚刚结束的2006武汉秋交会，数以万计的参展人数从某种程度上折射出市场仍存在巨大的购房需求。但另一方面，消费者的需求也日趋多样化、个性化和复杂化，传统的营销方式也急需变革。

业界资深营销人士对记者表示，现代市场营销的核心可以简要概括为STP营销，即细分市场（Segmenting）、选择目标市场（Targeting）和定位（Positioning）。在楼市供小于求时，开发商着眼于产品就会不愁销路。但在目前的形式下，如何真正理解营销以消费者需求为核心的内涵，合理地细分市场并进行产品定位，成为突破目前楼市销售瓶颈的关键所在。分众营销逐渐成为主导营销模式。

而走进名企大型活动就是以消费者需求为出发点，按照消费者的职业属性细分出若干个目标市场，进行个性化的销售。从之前的走进武钢效果来看，该活动找到了市场切入点，激发了特定群体的购买欲望，真正地贴近了市场。同时，部分优质楼盘集中进入武钢、武烟等名企，缩减了购房者的交易成本，也有利于购房者更好地进行选择。