把好房搬到家门口

    买房子是老百姓的头等大事，为了买到一套合适的房子，很多人花了大量的时间，往返于武汉三镇的各个楼盘。"自打算买房的那一天起，我和爱人的周末就全牺牲在看房的公交车上了。"王女士诉说着看房的无奈。

    时下很多房地产企业考虑到购房者看房便利的问题，推出了看房专车，把武汉三镇的市民带到楼盘现场，让他们在饱览小区旖旎风光中边走边看，但这种营销还多半停留在"拉动营销"的层面。"江城百盘名企行"则以更加主动的姿态贴近市场，直接服务于精准目标消费者，是一种更有效、更务实的"推动营销"模式。

    一边是持币待购的消费者为接二连三的看房伤筋动骨，一边是房地产商苦于找不到他们期望的目标消费者。如何将这种尴尬化解？直效营销恐怕是当前房地产市场背景下一个比较有效的营销尝试。

    本报《家园》专刊通过走访开发企业后发现，很多开发商都有自己心仪的目标消费群。不少开发商就明确表示，像武钢、武烟这种特大型国企，由于其有庞大的职工队伍，收入比较稳定，工作区域也比较固定，他们很希望开发这样的隐性购房市场。

    通过本报记者的不懈努力，一个针对大型国企的便利看房、优惠购房的方案最终定稿，获得各方认可和大力支持，"江城百盘名企行"让房地产企业走出深闺，主动和产业工人牵手。

    新形势下的新突破

    改革开放以来，大中型国有企业为国民经济的持续、快速、健康发展作出了不可磨灭的贡献。随着住房改革的全面深入，取消福利分房后的大型企业释放出了大量的住房需求空间，如何分得大型企业集团职工购房这块诱人的蛋糕，一直是很多房地产企业思考的问题。

     相关人士指出，"江城百盘名企行"活动，通过深入企业一线举办房展，为产业工人购房提供优惠的活动，不仅为待价而沽的房地产项目找到了"婆家"，扩大了商品房的销路，而且在炎热的夏季让产业工人不出家门就能选到优惠的房子，是一举多得的大好事，这是对房地产传统的营销模式的一次改良与创新。

    在采访中，记者了解到，大多数房地产企业对这种走出售楼部推销楼盘的活动很感兴趣。他们表示，参加这样的活动很有意义，不单单是一次售房活动，更重要的是可以借助活动进一步贴近市场，不仅可以在大型企业集团中树立了良好的品牌形象，同时也可以在与广大一线工人的交流中获得更多的一手信息。

    本报也相信，这项活动对买卖双方都是一种"双赢"：房地产企业可以很精准地找到目标客户，避免大众营销巨大的成本投入；企业工人可以在家门口利用下班时间一口气看完多个大型房展，短时间收集大量的购房信息，直接减少购房成本。对双方而言，该活动可以大大削减买卖双方的交易成本，是一次有益尝试。

    作为"江城百盘名企行"活动的组织者，我们肩负着为房地产企业寻找目标消费者和产业工人提供优惠房的双重责任，以主流媒体的姿态牵线搭桥，促成房地产企业和大型企业集团的大联姻，为武汉楼市注入新的活力，为广大产业工人建造温馨家园。

    活动咨询电话:027-86797265